Мы еще работаем над изменением дизайна этой страницы.
Очень скоро Вам будет намного удобнее на Address!

10 причин, почему собственник теряет деньги при самостоятельной продаже!

1. Упущенное время!

Упущенное время – это потерянные деньги. Сегодня в среднем, в месяц цены опускаются на 3-5%, за три месяца цены на некоторую недвижимость просели на 10-15, и даже 30%. Игнорируя сроки продажи недвижимости, неопытные собственники, попадают в ловушку потери своих денег.

image15215528_5bc901c6438b8c8bdd9e806df8b497ba.jpg
2.
Клиентский поток!

Сравнить возможности целого АН, с выстроенной системой продажи базы объектов недвижимости, взаимодействия структур, брокеров, юристов и одиночки собственника. Цена, при переизбытке предложения, конечно решает многое, но не стоит упускать из виду, закон больших цифр. Он ведет.

3. Вспомогательные продукты!

Использование ипотечных продуктов в практике работы АН, приводит к тому, что большинство клиентов, обратившихся в АН, становятся покупателями этого агентства. Многие агентства недвижимости имеют привилегии от банков партнеров, и если грамотно выстроены отношения, то часто сами банки дают клиентов для ипотеки. Этот поток, проходит мимо собственника, который сам продает свою недвижимость.

4. Партнерские связи!

Очень часто, сами риелторы, тратя огромное количество времени и сил на выстраивание цепочек, практикуют взаимодействие со смежными компаниями по поиску подходящих вариантов. При чем, здесь же заложен сразу и материальный интерес и безопасность их сделок. Поэтому, если есть потребность в привлечении стороннего персонажа в сделку, скорее всего, риелторы выберут своих давних партнеров, чем будут рисковать.

5. Знание законов торга!

Риелторы не понаслышке знают, что такое «ломать по цене». Умеет ли сам собственник отстаивать цену своей недвижимости? Знает ли он, как обосновать цену, по которой выставил свою квартиру. Как известно у недвижимости есть три цены: первая с которой она выходит на рынок; вторая – рыночная цена; третья – цена, которую реально отстоять при торге. Возможности собственника здесь сильно ограниченны, так как он не обучен (хотя многие риелторы тоже, но это уже другая историяJ) грамотно вести переговоры о цене недвижимости.

6. Взаимодействие отделов!

Во многих АН, отдел «Новостроя» дает хороший клиентский поток для отдела «Вторичного» жилья. Ипотечные брокеры, тесно взаимодействуют с обоими отделами, и когда происходит подбор недвижимости, то обязательно в первую очередь рассматривается база всего АН. Уровень взаимодействия отделов, дает кумулятивный эффект от работы риелторов.

7. Специфика работы с психологией покупателя!

Специфика покупателей относящихся к категории VIP клиентов, состоит в том, что эти люди, как правило, не тратят собственное время на поиск и подбор недвижимости. Если есть необходимость, то они тратят свое время на поиск хорошего профессионала, причем желательно по рекомендации. И соответственно, подбор таким клиентам риелтор будет делать исходя из наличия предварительных договоренностей с собственником. Но к сожалению, не все собственники идут на контакт с риелторам, и поэтому ограничивают себя в некоторых клиентах-покупателях.

8. Подбор!

Когда риелтор работает по подбору недвижимости, он кровно заинтересован в контактах с теми собственниками, которые охотно идут на контакт. Так как, речь идет о многих важных для сделки вещах. И если будет выбор, между знакомым риелтором работающим по эксклюзивному договору, или незнакомым собственником, то понятно кого выберет риелтор, работающий оп подбору.

9. Целевой клиент!

Это о специфических знаниях продажи недвижимости. В практике, продаются квартиры с ориентацией на целевого клиента. Примеров можно привести много. Но знание законов продажи недвижимости, ускоряет сроки продажи, и соответственно бережет деньги собственника. А иногда и спасает сам факт продажи.

10. Переговоры!

Как говорят умные люди (не помню кто сказал), риелтор не решает за клиента, какую недвижимость купить, риелтор решает для клиента, что именно он увидит. И никто не отменял умение утилизировать недостатки, и показать достоинства недвижимости, а вопросы с подготовкой квартиры к показу, а фото, и другие мелочи, которые играют важную роль при продаже. Все эти факторы лежать в основе сохранения цены недвижимости при продаже.

Я перечислила только 10 причин потери денег клиентом, при самостоятельной продаже недвижимости. Эти причины лежать на поверхности, но их иногда не могут сказать даже опытные риелторы. А для обсуждения вопросов продажи «Эксклюзивного договора» эти знания нужны. Правда есть небольшой секрет, презентации этих знаний для собственника. Этим секретом я делюсь на тренинге.

Много копий сломано о разговоре про «несговорчивых собственников», как по мне, так господа риелторы, просто надо уметь заключать договора. Кто вам сказал, что этот навык нам дан от природы. Эти знания нигде, кроме как на тренинге вам не дадут. Когда последний раз, вы сами платили за повышение своего профессионализма? Ведь ждете оплаты за это от собственника. Повторюсь. Знание многих закономерностей, освобождает от знания о многих фактов. Успехов вам, в наше такое интересное время. 


Категории: Маркетинг недвижимости Риелторские технологии Сообщества
Регион:
Размещено 05 августа 2015 Просмотров: 1310
Яна Гусева Яна Гусева
0 баллов

Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт