Нужен ли продавцу недвижимости риэлтор? Несомненно нужен. И вот почему:
1. Безопасность. При продаже квартиры Вам будет звонить много людей с разных телефонов. Может ли человек под видом покупателя зайти к Вам в квартиру, выведать все детали (в т.ч. когда Вы бываете дома, а когда нет), а потом передать эту информацию кому-то, кто не в ладах с законом? Может. Сотрудничество с риэлтором решает эту проблему.
2. Цена продажи. Даже для опытного риэлтора определение справедливой цены на объект недвижимости - это очень непростая задача. Если Вы продешевите - сделка состоиться моментально и Вы даже опомниться не успеете. Если Вы запросите слишком высокую цену - продажа может длиться годами (без преувеличения!)
3. Оптимальная методика продажи - см. раздел "Продать дороже!"
4. Реклама. Достаточно ли рекламировать на одном сайте? Или сразу на многих? Нужно ли покупать платную рекламу? Нужна ли оффлайновая реклама? Нужно ли вешать растяжку с надписью "Продаю!" на окно? Много вопросов. Мы знаем ответы на них.
5. Звонки. Будьте готовы к тому, что Вам будут звонить много (если, конечно, Вы угадали с ценой - см.п.2). И в основном будут звонить риэлторы с предложением своих услуг. Но в этом потоке ненужных Вам звонков надо выловить те немногие звонки, которые приведут к Вам покупателей. Более того, на заданные вопросы надо правильно ответить - иначе потенциальный покупатель не пойдет смотреть Вашу квартиру.
6. Показы. Без показов квартира (как правило) не продается. Как сделать так, чтобы показы отняли у Вас меньше всего сил? См.п.3
7. Выбор покупателя. Если Вы успешно проши п.п. 5 и 6, то у Вас могут появиться люди, которым Ваша квартира в принципе интересна и они готовы рассмотреть возможность её приобретения. Однако не все потенциальные покупатели одинаково полезны (шутка). Как выбрать правильного? Мы знаем ответ.
8. Аванс. Или задаток? В каком размере? Где принимать? Что подписывать? На какой срок? На каких условиях? Мы знаем ответы.
9. Структурирование сделки. Ваши интересы как продавца и интересы покупателя в принципе противоположны. Даже если Вы договорились по цене - возникает масса вопросов. Покупатель хочет, чтобы квартира сразу была свободна юридически (от прописанных) и физически (от ненужного - с точки зрения покупателя - барахла). Вам хочется и выписаться попозже, и вывезти вещи тоже не сразу. Как найти компромисс? Как организовать сделку, чтобы все интересы учитывались? Мы знаем ответы.
10. Проведение сделки. Даже в простейшем случае - без всяких цепочек и ипотек - проведение сделки с недвижимостью представляет определенные трудности. Как выбрать банк? Сколько нужно ячеек? Кто и какие расписки пишет? Какие договора нужны для проведения расчетов? Что с условиями доступа к ячейкам? Мы знает ответы.
Не тратьте напрасно Ваше время и силы. Не рискуйте своими активами. Доверьте работу профессионалу.
Категории: | Маркетинг недвижимости , Сообщества |
Регион: |
Имя | |
Телефон | |
Сайт |