3 условия, которые гарантируют успешный ЭКСКЛЮЗИВ для риэлтора

Если у Вас нет хоть одного условия, то гарантия получения комиссионного вознаграждения, лояльности клиента, готовности отвечать требованиям ЭКСКЛЮЗИВА в разы падает. Когда вы максимально точно для себя сможете определить эти условия, то это и будет одним из секретов успешного риэлтора.
 

1. ДОВЕРИЕ РИЕЛТОРУ. Наличие ЭК%. Именно доверие определяет готовность клиента заплатить вам за работу и обеспечить вас условиями, в которых вы сможете реализовать его заказ. Клиент доверяет вашему профессионализму и готов следовать Вашим рекомендациям. Не забываем, что бездействие со стороны риэлтора моментально «убивает» доверие клиента.
2. МОТИВАЦИЯ ПО СРОКУ. Реальная мотивация клиента осуществить свой заказ в конкретный срок.  Узнайте почему он хочет вложиться в срок. Задайте открытые вопросы, пусть он вам расскажет что на самом деле является его мотивом (или мотивами). Мотив усилит значимость названной даты продажи объекта.
3. МОТИВАЦИЯ ПО ЦЕНЕ. Готовность клиента принять реальную рыночную цену. Наша задача: определить правильную цену объекта, обеспечить, за счет правильно-сформированного спроса, продажу объекта по максимально-выгодной для собственника цене (в условиях текущего рынка).

Задача риэлтора — обеспечить три фактора, для успешной и результативной работы на рынке недвижимости. Сделка может пройти и без этих условий. И они проходят. Но есть реальные риски. Они выше наших среднестадических.

Будьте к ним готовы и не жалуйтесь потом).

Если в своей работе Вы используете другие условия (критерии) — напишите о них в комментариях.

Источник:  http://www.raiskiy.com/3-pravila-kotory-e-opredelyat-uspeh-rie-ltora/

Святослав
0 баллов