Мы еще работаем над изменением дизайна этой страницы.
Очень скоро Вам будет намного удобнее на Address!

Что значит правильная стартовая цена на объект?

Продолжим тему ключевых условий успешной продажи недвижимости. Правильная стартовая цена – что это такое, и какие факторы формируют эту цену?

На встречах с собственниками, которые намерены продать свою недвижимость, я часто слышу одни, и те же вопросы – «Сколько стоит моя квартира?» (вопрос от собственников, которые не торопятся с продажей),  и  «За сколько реально её продать?» (вопрос  с «горячими» сроками).

Я понимаю, почему именно этот вопрос  собственника,  определяющий в его стратегии продажи, и почему, именно этот вопрос всегда звучит первым, и зачастую последним.

Собственник наивно полагает, что добыв эту информацию, путем сопоставления аналогов в интернете, выведение среднеарифметической цены предложений, получения устной информации навскидку по телефонному разговору с риелторами АН, получит ключ к решению своего вопроса. И, можно считать, что объект, уже  продан.

Но, проходит время, и изначальный вопрос «Сколько стоит моя квартира?» трансформируется в  вопрос «За сколько реально её продать?».  И,  собственник опять, возвращается к  безуспешной  практике  получения информации от случайных специалистов недвижимости, которые на другом конце «провода» озвучивают цену на 10-15-20% ниже, чем это было на старте.

 Я много раз задавала вопрос собственникам: «Если, в беседе с риелтором, Вас волнует только этот вопрос,  может, имеет смысл обратиться к профессиональному оценщику, который подготовит для вас ту информацию, которую Вы хотите получить». В ответ слышу:  «Ну, риелтор же, знает за сколько продают, а оценщик не знает».

То есть, на сегодня  в недвижимости всё дело в СПРОСЕ, который  знает, только риелтор, в силу своей профессиональной компетенции.

И, если, для собственника, так важно получить профессиональную консультацию по вопросу цены спроса (цену на товар, которую покупатель готов/способен платить на данном рынке), назревает вопрос – почему желаемую цену на свою недвижимость собственник формирует из расчета цены предложения?

Так, как же правильно поступить собственнику на этом этапе продажи?

- Обратиться к риелтору, который поможет сформировать правильную СТАРТОВУЮ цену на недвижимость!  

И конечно, это невозможно сделать дистанционно, не побывав на объекте (фотографии во внимание не принимаются).

Стартовая цена на товар – это НЕ цена продажи, НЕ максимальная и НЕ минимальная цена, и НЕ рыночная!  Стартовая цена – это маркетинговый инструмент  продажи объекта, который позволяет получить максимальный покупательский спрос.

 И, это одна из главных  задач в стратегии продажи, которая по силам только, профессионалу.

Я не буду сейчас, описывать специальную методологию получения правильной стартовой цены. Это - не только, расчеты, аналитика и  динамика.  Это - профессиональный опыт риелтора,  доскональное знание рынка, его тенденций и законов.

Для получения правильной стартовой цены собственнику важно предоставить риелтору полную информацию об объекте, которая включает в себя:

1) объективные данные о квартире (адрес, технические характеристики квартиры/ дома, состояние парадного, срок эксплуатации дома, год последнего капитального ремонта квартиры/дома, и т.д);

2) субъективное мнение собственника об объекте (личная оценка состояния дома/квартиры/парадного; привлекательности и экологии квартиры/дома/района, перспективы развития инфраструктуры, и т.д);

3) условия и сроки продажи (готовность всех документов, форма и условия расчетов, вариант встречной  альтернативной покупки, вариант чистой продажи, и т.д);

4) внешние факторы, не зависящие от собственника, но влияющие на цену (плотная застройка микрорайона, отсутствие «зеленых» зон отдыха; удаленность от метро; близость объектов промышленного назначения; неудачная транспортная развязка; неблагополучная социальная и экологическая  среда района и, т.д.).

Учет всех этих факторов в процессе  формирования стартовой цены на объект – ключевая задача для риелтора. И, от степени вовлечения собственника в этот процесс зависит конечный результат всего мероприятия под названием «Выгодная продажа недвижимости в оптимальный срок».


 


Категории: Подготовка к продаже
Регион:
Размещено 29 ноября 2017 Просмотров: 978
Татьяна Татьяна
3 балла

Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт