Мы еще работаем над изменением дизайна этой страницы.
Очень скоро Вам будет намного удобнее на Address!

Готовы ли, вы к продаже своей недвижимости? Нужна ли, железная мотивация в этом деле?

Для многих людей продажа своей недвижимости – самая крупная финансовая операция в жизни, а в сегодняшних нестабильных экономических условиях и, крупный финансовый РИСК.

Вполне понятно, что собственники принимают решения на этот счет НЕ спонтанно, НЕ за один день, и с немалыми эмоциональными колебаниями.
Взвесив все «ЗА» и «ПРОТИВ», изучив немало статей с прогнозами падения/застоя рынка недвижимости, все возможные форумы, порталы недвижимости, собственник звонит в АН с сообщением « ХОЧУ продать...». 
!!!Не помню такого случая, чтобы прозвучали слова «ГОТОВ продать...».

В чем существенная разница таких похожих по смыслу слов?
Наши желания всегда идут от сознания или разума. Зачастую, наше сознание желает, когда еще, не готово реализовать это желание. Желания также, связаны с неоправданными ожиданиями или иллюзиями: «Будем надеяться на лучшее», «Все понимаю! Но, мне на руки НУЖНО 100 тыс!». КАК БУДТО, РЫНОК СПРОСА ФОРМИРУЕТСЯ ОТ НУЖДЫ ПРОДАВЦА! )))

Но, как только желание переходит в намерение (в состояние готовности), которое предполагает дальнейшую постановку конкретных целей, наше желание реализуется в достаточно коротком промежутке времени.
И, для того, чтобы желание перешло в состояние готовности, нужна ЖЕЛЕЗНАЯ МОТИВАЦИЯ. Если, мотивации нет, БЕСПОЛЕЗНО НАЧИНАТЬ любое дело!

Как пример, на опубликованную рекламу о продаже квартиры покупатель после первого просмотра сделал своё предложение по цене, которое незначительно – на 1-2% было ниже заявленной в рекламе (ведь, в объявлении было указано торг). Собственник в растерянности:
- «Почему так быстро? Наверное, продешевил...»
- «Мы ещё, к этому не готовы. Надо посоветоваться с женой /мамой»
- «А вдруг, цены будут расти? Подождем...»

Как следствие, через день отказ потенциальному покупателю. Через месяц следует вопрос: «Почему предлагают, ещё меньше», через три месяца – заявка в АН на снижение цены на 5%, через полгода – на 10-15%.
В итоге, через год-полтора собственник снимает объект с продажи, затратив на этот бесполезный процесс свои жизненные силы, личное время, нервные клетки.

Жизненная проблема не решена, потрачено время, и приобретен неприятно-зудящий осадок по "непрофессиональным действиям риелтора". Стандартный сценарий продажи квартиры с нечеткой мотивацией проблемы своими усилиями, как говорят «на свой страх и риск».

Поэтому, искренне рекомендую собственникам на старте, ЧЕТКО ОПРЕДЕЛИТЬСЯ С МОТИВАЦИЕЙ к продаже, поставив конкретные цели в настоящем времени, и в позитивной формулировке.
В этом Вам помогут простые вопросы:
1. Почему я хочу продать свою недвижимость?
2. Какую проблему нужно решить?
3. Сколько времени у меня на это есть?
4. Что случится, если я к этому сроку не успею продать?
5. Хорошее ли, сейчас время для продажи недвижимости?
6. Можно ли, решить мою проблему, не продавая недвижимость?
7. Может будет выгодно сдавать квартиру/дом в аренду?
..и, много других вопросов, которые помогут Вам принять важное решение – продавать недвижимость, или нет.

ДРУГОЙ ВОПРОС - С КЕМ?


09.12.2015.

Определяем СРОКИ ПРОДАЖИ! Насколько ЭТО ВАЖНО?

 Предполагаю что, все знают, насколько сильное воздействие оказывает на наши действия и решения СРОЧНОСТЬ и ВАЖНОСТЬ. Разрешив срочные и важные проблемы, в финальный момент человек четко осознает, что решения были приняты верные, на координацию действий было затрачено минимум усилий, и нужный результат не заставил себя ждать. Что приводит к мгновенному вознаграждению, как материальному, так и моральному. 
И, все мы знаем, как долго во времени может растянуться проблема, по которой не определены сроки, и не установлены критерии приоритетности.
Очень часто, в разговорах с собственниками объектов продаж, слышу фразу «мне не срочно, пусть повесит на сайте/базе, мы ждем нашего покупателя». Так, и хочется сказать: «ваш покупатель в 99% вероятности купит другой объект, который на рынке будет представлен, как срочный/горячий». Поведение покупателя достаточно предсказуемо на такой формат предложения. 
Господа собственники, продажа недвижимости НЕ может быть НЕСРОЧНЫМ делом – это аксиома! 
Если, сроки по такому важному делу не установлены то, покупатель не торопится увидеть именно этот объект («зачем торопиться, ну «весит» он на рынке уже полгода, значит, никому не интересен, успеем посмотреть»), и идёт смотреть другие, более "горячие" объекты. И, как правило, покупает «горячий» объект (зачастую, с первых просмотров), где собственник точно знает КОГДА, ГДЕ и с КЕМ он намерен продать свою недвижимость.
Вопрос цены на просмотре, точно идет не первым!! Бывают случаи, когда покупатели возвращаются после просмотра, уточнить – «так вы нам отдаёте, когда подписываем задаток, и сколько вы хотите за вашу квартиру?» Да, случаются такие парадоксы. Неоднократно наблюдала подобные сюжеты.
Срочно продать – это не значит продать недвижимость с дисконтом в 20-30%.
Срочно продать – это значит поставить конкретные цели, сроки, задачи, получить необходимую информацию, задействовать специалистов, и взять на контроль этот важный процесс.
Мы все любим повторять избитую фразу «время =>деньги», и знаем на личном опыте закономерность «теряем время =>теряем деньги». Но, почему то, 90 % собственников объектов продажи, каждый раз на встречах с риелтором, говорят одну, и ту же фразу: «мне не срочно, я не тороплюсь».
Когда же, мы научимся считать время/деньги?

 

 

 


Категории: Подготовка к продаже
Регион:
Размещено 05 октября 2017 Просмотров: 897
Татьяна Татьяна
3 балла

Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт