Мы еще работаем над изменением дизайна этой страницы.
Очень скоро Вам будет намного удобнее на Address!

Как кинуть риэлтора. Открытое письмо оппоненту.

В который раз убеждаюсь, что написав статью и почти забыв о ней, она начинает жить собственной жизнью,. Персонажи, пишущие к ней комментарии, продолжают диалог, а автору приходится только выступать в роли либо бесстрастного наблюдателя, либо рефери, чтобы вовремя крикнуть :»Ьрейк»

Итак, популярный оппонент всего риэлторского сословия, снова поднял тему, которая вызывает насущный интерес у всех взаимодействующих сторон. Чтобы не приводить весь текст поста оппонента, я даю ссылку на обсуждение в уважаемом ЕСТЕе

 Волшебное превращение.

Ого! Вовочка из заурядного тролля потихоньку превращается в образованного и обученного по всем правилам журналиста, получившего задание редакции «высветить проблемы нейро лингвисического манипулирования менеджером АН клиента». Об этом свидетельствуют не только глубинные познания в автобизнесе, но и фразы типа» способствовать синхронизации монопольных решений по РН или его задачей будет усовершенствование методик управления спросом.» , взятые как будто из учебников по маркетингу. Что в принципе, и требовалось доказать!
Ну, что ж, возможно, это и к лучшему. Это означает, что личной обиды у нашего оппонента нет, предвзятости тоже, а все его аргументы притянуты за уши чтением популярных интернет-ресурсов, вроде Домика, и,
соответственно, почерпнутых оттуда знаний о рынке недвижимости.

Два постулата работы профессионала на рынке недвижимости.

Первый постулат.  На рынке недвижимости есть достотачное количество проходимцв (кому, как не нам, это знать!), с которыми довелось общаться «вовочкиным» друзьям. Это они, наши с Вами профанаторы, опустили уровень профессии ниже плинтуса, внеся в договора (с покупателем) условия, ограничивающие права и свободы граждан. Это ведь Вовочка приводит в пример выдержки из договоров, в которых клиент, просмотрев 2-6 вариантов, обязан оплатить услуги риэлтора. Честно говоря, не видела таких договоров, потому как в моих договорах с покупателем указано, что оплата производится ТОЛЬКО В СЛУЧАЕ ПОКУПКИ (АРЕНДЫ) объекта недвижимости. В моей практике есть случай рекордного 23го показа квартиры, после которого покупатель с извинениями просто снял свою заявку. И никто (!) у него не попросил даже талоны на бензин:) (Правда, через год он возник снова уже с реальными запросами)
Второй постулат. Вы нам льстите, наивно полагая, что у риэлторов все согласовано между собой, узаконены правила игры (против клиентов), в общем, налицо картельный сговор. Так вот, Вы ошибаетесь, дорогой оппонент! Если бы к риэлторов было, по Вашим словам, «единое поле», то Вы, действительно, не имели бы права выбора. А так оно у Вас есть: обращаться к профессионалам, которые сначала предложат Вам те варианты, на которых Вы не будете оплачивать им комиссиию, а затем, если Вы ничего не выберете, те варианты, где платить придется. Если Вас не устраивает система оплаты (привязка к % от стоимости), Вы отказываетесь от услуг этого, отдельно взятого риэлтора, и, как говорят в Одессе, проходите дальше по ряду. Итак до тех пор, пока не найдете риэлтора, готового работать за 200-300 долларов или не найдете квартиру в той куче информационного мусора, которой (и здесь совершенно правы) ежедневно засоряют эфир те самые риэлторы, о которых Вы пишете. Это они, готовые работать за кусок хлеба, не желая учиться ремеслу, выискивают (а, может, и срывают со стен Ваши объявления, перехватывая инициативу), быстро множат их в многочисленных интернет-досках, и ждут клиента, как рыбку на наживку.

Как работает профессионал рынка недвижимости.

Так вот, Вовочка, совсем не так работает профи. Он не участвует ни в тараканьих бегах, ни в радио и интеренет-перехватах. К нему САМИ приходят продавцы, а не он их насильно затягивает в офис. Конечно, эти продавцы наработаны годами его самоотверженной (не побоюсь этого слова) работой, успешными продажами, пр. И он (профи) еще не скаждым тот самый ненавистный Вам ЭД заключит. Потому что не уверен в 100% продаже, или цена завышена, или просто нет спроса на такой товар…
А заключает он ЭД не только потому, чтобы обезопасить себя от превратностей судьбы (кидков), кстати, люди, заключающие ЭД, редко, вообще, вступают в переговоры с клиентом — его интересы представляет риэлтор-, но еще и потому, что на РН много (см. выше) проходимцев и всяких недостойных высокого звания Риэлтор, случайных людей. Именно они могут, перехватив информацию, названивать продавцу, атаковать его всяческими способами, доводя, порой, до сердечного приступа. Хотя я лично объясняю каждому риэлтору, кто позвонил мне по моему ЭД, что я не только не претендую на его комиссию, но и своей готова поделиться в интересах моего клиента. Так в чем же наружение гражданских прав и свобод??? Клиент сам, добровольно,в трезвом уме и ясной памяти, поручает мне продажу его уникального объекта и хочет, чтобы я не просто продала его первому попавшемуся покупателю на РН, но продала его самому лучшему покупателю-тому, кто предложил максимальную цену. При этом я не обманываю покупателя относительно недостатков объекта или каких-то негативных моментов, а всегда честно признаюсь: здесь оборваны обои, потому что в прошлом году прорвало ьрубу и мои хозяева поменяли полностью всю отопительную систему. Или что-то в этом роде.
При этом я не берусь за продажу проблемных объектов, за которые мне может быть стыдно.
И я допускаю, что покупателю может не понравиться устроенный на объекте аукцион цены, ведь, сорри, я все-таки работаю на продавца и он оплачивает мою работу. Но при этом покупатель будет видеть, что кроме него на объект есть еще претенденты. Не это ли самое аргументированное доказательство ценности как объекта, так и риэлтора?
Более того, в интересах покупателя купить объект именно у меня, т.к. он на 100% будет уверен и в чистоте сделки, и в ее легитимности. Хотя, на Ваше, Вовочка, усмотрение, Вы можете заказать эту услугу у любого юриста, ведь ВЫ-ТО МНЕ НЕ ПЛАТИТЕ!



Источник: http://realtyblogger.net

Категории: Маркетинг недвижимости Процесс продажи Распределение комиссионных Риелторские технологии Сообщества Ценообразование
Регион:
Размещено 24 февраля 2012 Просмотров: 3728
Елена Елена
0 баллов

Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт