Мы еще работаем над изменением дизайна этой страницы.
Очень скоро Вам будет намного удобнее на Address!

Как риэлтору быстро сформировать базу партнеров и увеличивать количество сделок

Untitled-61_2.jpg

Все больше риэлторов приходит к тому, чтобы привлекать к выполнению своих заказов проверенных партеров.

В краткосрочном периоде это может выглядеть сразу экономически не выгодно. Как же так??? Я должен отдать 50% своей комиссии!!! НИКОГДА!!!
 


Но если мы планируем оставаться в риэлторском бизнесе не один месяц, год, то ставку необходимо делать на репутацию и формированию партнёрских отношений со своими коллегами.

Кидать, обманывать, «закладывать», обходить, демпинговать, подставлять и т.п. – это путь в никуда. 

Любой большой город – это одно маленькое село для риэлторов. 
Мы знаем друга-друга! А если не знаем, то дело времени или одного рукопожатия (вы понимаете о чем я…). Но все же. 

Знакомство с риэлторами, отработка партнерских отношений все же легче делать с имеющейся базой данных партнеров. 

Как же ее сформировать? 

Хочу обратить внимание на то, что я под партнерами понимаю в этой статье –
«потенциальные партнёры». 
Надежность и готовность к партнерству все же надо будет проверить самому. Или воспользоваться отзывами ваших коллег. 

Репутация – это ВСЕ!!!

Так вот! Существует несколько способов формирования базы партнеров. Что необходимо сделать для начала?

1. Определить где вы будете вести базу партнеров. 
Это может быть обычный файл excel или CRM-системы. Тут выбор за вами. Со своей же стороны рекомендую осваивать CRM-системы (на эту тему я напишу отдельную статью). 

2. Определить источники формирования базы. 
Т.е. где вы будете находить данные партнёров. Я расскажу, чем мы пользуемся.
 

e-mail коллег. 

Риэлтора делают рассылки по своим базами и очень часто копируют в поле КОМУ список всех собранных e-mail за их период работы. 

Обращайте на это внимание. 

01_3.jpg

Достаточно легко скопировать эти ящики и добавить с именами в свою базу. 
Тем более, что эти риэлтора с большой вероятностью работают и читают письма. Возможно и репутация у них положительная. 

Плохо ли это? Не знаю! Я нескольким риэлторам писал, чтобы они ставили в скрытую копию. Но потом перестал. Слишком много таких. 

Просмотрите письма от ваших коллег и я уверяю вас, что вы увеличите свою базу. 


Использование порталов недвижимости.

Сформируйте список ваших эксклюзивных договоров. 
Укажите сколько % и какую часть вы готовы дать партнеру. Предложите отправить на ваше письмо эксклюзивы всех, кто откроет письмо на указанный вами партнеский e-mail (очень рекомендую завести отдельный e-mail для обмена объектами партнеров). 

Оплачивайте рассылку и запускайте ее по всей базе портала. 
Со своей стороны я не могу сказать, что это дает большой эффект! У многих порталов есть e-mail риэлторов, но в настройках у риэлтора может стоять – НЕ ОТПРАВЛЯТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ или что-то в этом роде. 

Так, что база риэлторов в 10 000, 20 000 e-mail не давала нам ожидаемый эффект. 


Ручной сбор информации с порталов недвижимости.

Долгий процесс и не обязательно делать это самим - подключайте людей на аутсорсинг. 

Объясните исполнителю где искать, что искать, куда вносить. 
Поверьте опыту – вы за 3-5 дней сформируете исчерпывающую базу риэлторов. 
Но есть одно НО. В базе будут ВСЕ. Т.е. и те кто работает и те, кто уже вышел из профессии. 


Автоматический способ.

Долгий процесс и не обязательно делать это самим - подключайте людей на аутсорсинг. 

Объясните исполнителю где искать, что искать, куда вносить. 
Поверьте опыту – вы за 3-5 дней сформируете исчерпывающую базу риэлторов. 
Но есть одно НО. В базе будут ВСЕ. Т.е. и те кто работает и те, кто уже вышел из профессии. 

Этот способ ускоряет сбор базы до 1 часа

Есть программы, которые собирают только e-mail, а есть и те, который формируют более широкие выборки (ФИО, телефон, e-mail, регион). 
Могут собирать и объекты и т.п. но это нам не надо! Их называют по-разному – грабберы, парсеры.
Забейте в поисковики (google) и вы сможете их найти. 

Во избежание проблем с рекламой и т.п. я не буду указывать название программ, НО смогу ответить личным сообщением тем, кто поделиться своим опытом в комментариях и добавить «Порекомендуйте программу». Вот так 

После того как вы сформировали базу, вам необходимо ее отработать. 
Выбрать активные контакты, а мусор убрать. 

Если интересно как это сделать – напишите в комментариях. Если я увижу, что эта тематика вам интересна, то напишу пошагово что следует сделать. 


Коллеги, напишите в комментариях какие вы используете способы формирования базы партнеров?

Источник: http://www.raiskiy.com/kak-rie-ltoru-by-stro-sformirovat-bazu-partnerov-i-uvelichivat-kolichestvo-sdelok/

Категории: Использование баз данных Маркетинг недвижимости Риелторские технологии Сообщества Состояние рынка продажи Тенденции
Регион:
Размещено 23 ноября 2015 Просмотров: 2560
Святослав Святослав
0 баллов

Комментарии (2)

Здравствуйте,понравилась Ваша статья,я работаю в сфере недвижимости,создаю свое агенство фактически с нуля.Недавно кстати набивал базу имейлов вручную,сейчас пытаюсь отсортировывать те, что не работают. Очень востребована опция поиска партнеров,так как придерживаюсь морального кодекса,уже связался с людьми работающими по системе спп,планирую вступить в это сообщество.Буду благодарен любым Вашим советам по поиску партнеров и дальнейшей оптимизации.
С уважением Игорь.
p.s сайт не указывал, так как он находится в завершающей стадии разработки,если подскажете что то с сайтом тоже,будет просто супер! 

Игорь 27.11.2015
0 баллов 0 0 Ответить

Игорь, добрый день. Работа по поиску партнеров досточно трудоемкий процесс, если им заниматься вручную. НО, к сожалению, от ручной доработки не уйти. В конце, в любом случае, Вам прийдется предварительный контакт осуществить с потенциальным партнером. Если интересуют программы, которые мы используем и алгоритмы, которые используем для отработки базы - напишите в личку и я поделюсь информацией.

0 0 Ответить

Здравствуйте,понравилась Ваша статья,я работаю в сфере недвижимости,создаю свое агенство фактически с нуля.Недавно кстати набивал базу имейлов вручную,сейчас пытаюсь отсортировывать те, что не работают. Очень востребована опция поиска партнеров,так как придерживаюсь морального кодекса,уже связался с людьми работающими по системе спп,планирую вступить в это сообщество.Буду благодарен любым Вашим советам по поиску партнеров и дальнейшей оптимизации.
С уважением Игорь.
p.s сайт не указывал, так как он находится в завершающей стадии разработки,если подскажете что то с сайтом тоже,будет просто супер! 

Игорь 27.11.2015
0 баллов 0 0 Ответить

Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт