Марш-бросок для риэлтора-новичка (влазим в драку, а потом смотрим кто и что)

Вот вспоминаю себя на старте риэлторской карьеры. Это не так уж давно. Я не могу похвастаться многолетним опытом, исчисляемый 10 или 5 годами стажа. Но я благодарен судьбе, что в риэлторский бизнес пришел из продаж услуг. Это дает очень хорошую базу для того, чтобы старт был быстрым и менее болезненным.

В период, когда я принял решение о том, что хочу заниматься развитием риэлторского бизнеса, у меня было понимание рынке недвижимости, опыт проведения сделок (в своих личных целях), опыт в продажах и успешное развитие филиальной сети по продаже услуг оценки в нескольких городах с нуля. Это и был мой стартовый капитал.

СТОП! Еще было дикое желание развиваться в том, что неведомо и очень перспективно.

Как сейчас  помню момент, когда понимал, что завтра начнется работа в проекте и мне необходимо выстроить правильный план развития на старте. В этот момент возникало желание обратиться к тем, кто уже на этом рынке состоялся, а для того, чтобы не тратить драгоценное время и не совершать ошибок на старте. Начал искать…

Говорить о том, что я попадал на многочисленные тренинги, семинары, курсы не стоит. Везде было одно и то же. Иногда создавалось впечатление, что план каждого последующего курса копировался с предыдущего. Менялись имена, место проведение, суммы за обучение, но план обучения был один и тот же.

Исходя из того, что по своей натуре я «технарь», я хотел найти простой и в то же время эффективный план старта. План быстрого старта меня, как риэлтора.

Я отдавал себе отчет, что за короткий промежуток я вряд ли смогу совершить сделку и заработать «тыщи долларов». В любом бизнесе есть период, когда ты начинаешь. Наша задача этот период пройти максимально быстро, без распыления по сторонам, четко по плану, иногда «выключая мозг» не поддаваясь сомнениям.

Именно в этот период мы закладываем динамику в дальнейшее движение.

Я продолжал искать. В результате поисков и пошаговых действий, постоянных экспериментов, проб выработал для себя определенное понимание того, что должен был сделать в первые 2-3 недели моей работы.

Был составлен практический план. Это похоже на «марш-бросок» новичка в риэлторский бизнес. Изучение теории я не исключаю, она будет постоянно сопровождать риэлтора на всех периодах его становления. Без теории, новшеств и проб о развитии можно забыть. Но об этом потом. Сейчас задача — эффективно начать!

Методика «влезть в драку» дает результат. Правда, эта методика должна сопровождаться поддержкой опытных риэлторов. Совместно со своими риэлторами, а так же учитывая свой опыт, опыт партнеров и наставников я составил пошаговый план. В своем роде — практический 14 дневный интенсив для риэлтора без теории.

Что в этом плане? Задания. Каждый день задание. Получил-выполнил. Согласие или осознание заданий может прийти позже. В 2-недельном «марш-броске» важна скорость.

Новичку необходимо совсем немногое: понять и выполнить все задания. После этого ему будет проще принять для себя решение – или он двигается дальше по намеченному пути или продолжает искать себя в других направлениях.

Большие деньги нельзя заработать прикладывая маленькие усилия на старте.

Почему я выбрал 2 недели? Все просто. Я не оплачиваю фиксированную ставку сотруднику за 2 недели стажировки. Вот если он остается и проходит испытательный срок – тогда все будет оплачено по договоренности.

Его то цель не ставка, а %… о каких ставках может быть речь.

P.S. Эффективность  подхода и разработанного плана уже доказали результаты моих новичков, которые прошли его. Есть результаты, а это говорит о многом. 

Святослав
0 баллов