Мы еще работаем над изменением дизайна этой страницы.
Очень скоро Вам будет намного удобнее на Address!

Обращение собственника объекта продажи к риелтору "Почему мой объект не продается? Это - катастрофа!"

Если кратко, всё дело в том, что ЕСТЬ:
1. ИЛЛЮЗИЯ СОБСТВЕННИКА / ошибочное понимание /категоричная убежденность в правильности СВОЕЙ ОЦЕНКИ объекта
и, НЕТ:
2. ОПЕРАТИВНОЙ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ на ВСТРЕЧНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ЦЕНЕ от ПОКУПАТЕЛЯ по факту просмотра объекта.

Собственник, услышав предложение мотивированного покупателя по цене (без торга вниз, допустим), днями-неделями "зреет" над своим решением "продавать / не продавать / я же, хотел больше/ может, я продешевил???", обречен на ПЕЧАЛЬНЫЙ ФИНАЛ В ПРОДАЖЕ своей недвижимости. Покупатель на сегодня, имея тысячу подобных вариантов на рынке, уходит туда, где У СОБСТВЕННИКА ЕСТЬ ЖЕЛЕЗНАЯ МОТИВАЦИЯ К ПРОДАЖЕ, где собственник готов идти на ПЕРЕГОВОРЫ, где собственник дает оперативную обратную связь по стоимости ПРЕДЛОЖЕНИЯ ОТ ПОКУПАТЕЛЯ за час, максимум - за сутки. 
ТЯНЕМ ВРЕМЯ, ТЕРЯЕМ ДЕНЬГИ!

Собственник, который услышав предложение мотивированного покупателя по стоимости ниже рекламной на 5% (допустим), отказывает СРАЗУ (в ту же, минуту) не соглашаясь даже, на обсуждение этого предложения. 
И, спустя пару-тройку недель спрашивает у риэлтора: " Почему нет показов, мы согласны снизить цену на 5%". 
Через месяц снижаем цену и, опять ждем покупателя. Приходит следующий покупатель, и предлагает ещё, минус 5-10% ниже предыдущего предложения по цене. И так, до бесконечности...
ТЯНЕМ ВРЕМЯ, ТЕРЯЕМ ДЕНЬГИ!

Получается АБСУРД! К тебе, как к специалисту обращаются с вопросом "ПОЧЕМУ, И ЧТО ДЕЛАТЬ?" 
Ты объясняешь, почему/отчего, и что нужно сделать для того, чтобы действительно реализовать "зависший" объект. 
И, что ты слышишь в ответ от клиента?- КОНТРАРГУМЕНТЫ!!!  ?? ?? ??

Не понимаю, зачем приходить к доктору с просьбой: "Мне ничего не помогает, вылечите меня, всё достало"?
А потом, услышать рекомендацию-назначение-рецепт, немного поспорить, что так, лечатся только, американцы, посомневаться, сделать вид, что согласился...и, проигнорировать выполнение этого предписания в дальнейшем.  ?? ?? ?? Да, это-нашему...
И, ЧЕМ тут может ПОМОЧЬ доктор? Если, мы всё лечим сами, ходим по "бабкам-гадалкам", верим в потустороннее, обращаемся к высшим силам, а рекомендации опытного специалиста опровергаем потому, что "сами всё знаем"...



Категории: Процесс продажи
Регион:
Размещено 17 декабря 2017 Просмотров: 1195
Татьяна Татьяна
3 балла

Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт