Эксперты
Александр Александр
11 баллов
Михаил Михаил
8 баллов
Дмитрий Дмитрий
8 баллов
Светлана Артюхова Светлана Артюхова
7 баллов
Юрий Юрий
6 баллов




Почему Вам не стоит ко мне (риэлтору) обращаться, если Вы хотите продать Вашу недвижимость?

Часто вижу и чувствую недоумение потенциальных клиентов – владельцев недвижимости, когда отказываю им в сотрудничестве, и своих коллег, когда рассказываю им о подобных случаях. Как? Сейчас кризис! Тебе что, деньги не нужны? Нужно хвататься за любую возможность! Фсьо прАпало! В наше время надо быть посговорчивее!

Отказ от сотрудничества с моей стороны не является актом сумасбродства или проявлением «характера». А обусловлен опытом, приоритетами и выбором того на что стОит тратить мои ресурсы: время, знания, деньги. Если проект заведомо невыполним, мой ответ всегда – нет.

Итак, вот почему Вам точно НЕ СТОИТ ко мне обращаться за услугой по продаже недвижимости:

1)    Вы не приняли бесповоротного решения о продаже Вашей недвижимости и/или не готовы расстаться с ней морально.

2)    Вы не торопитесь с продажей, будете ждать «своего покупателя» даже если он объявится чуть позднее второго пришествия. И повторяете как мантру: «чем больше моя квартира на рынке, тем выше к ней интерес покупателей и тем дороже я её продам».

3)    Вы считаете, что стоимость Вашей 3-комнатной хрущевки должна хотя бы на $20тыс. превышать стоимость квартиры с 2-мя спальнями и ремонтом в новостройке в этом же районе города. Да и вообще Ваша квартира обязана стоить столько «сколько Вам надо, чтобы решить любую жизненную ситуацию + $10-100тыщ».

4)    Вы уверены, что Ваша квартира – самая уникальная. И только Вы знаете сколько на неё потратили и только Вы можете назначить ей цену, невзирая на текущее состояние рынка подобных объектов недвижимости и реального покупательского спроса.

5)    В своей оценке стоимости квартиры Вы ориентируетесь на якобы проверенную информацию от соседей, родственников и друзей, купивших/продавших квартиру три года назад.

6)    Ранее Вы работали риэлтором, знаете все фишки профессии и именно поэтому уже полгода безрезультатно продаёте Вашу недвижимость самостоятельно, уверенные, что Вы на верном пути.

7)    Вы готовы потратить 10000 часов на обучение и изучение рынка, чтобы продать недвижимость самостоятельно.

8)    Вы – гений маркетинга и гуру продаж, и можете продать снег эскимосам.

9)    Вы думаете, что все риэлторы одинаковы: кАзлы, рвачи, хапуги. И просто непрофессионалы.

10)  Вы абсолютно убеждены в том, что чем больше риэлторов продаёт Вашу недвижимость, тем быстрее она продастся.

11)  Вы считаете личную встречу с риэлтором по вопросу продажи Вашей недвижимости пустой тратой времени.

12)  Вы не стремитесь дружить с математикой и считаете, что лучше продать свою квартиру за $90тыс. самостоятельно через год, чем с риэлтором за $100тыс. за 3 месяца (т.е. для Вас лучше сэкономить $5тыс. на услугах риэлтора и потерять $10тыс. в стоимости квартиры)

13)  Да и вообще уверены, что Профессионал – это кто-то, кто получит для Вас максимум денег бесплатно.

14)  Вы не согласны с утверждением: «Оплачивает услугу её Заказчик».

15)  Вы уже обратились к нескольким агентам/агентствам и рассматриваете меня как ещё-одного-агента-увеличивающего-шансы-продажи-моей-недвижимости.

16)  Вы не хотите подписывать Соглашение о предоставлении услуг, чтобы закрепить наши устные договорённости.

17)  Вы считаете предпродажную подготовку недвижимости «напрасным развлечением».

18)  Вы уверены, что лучше знаете что мне нужно сделать, чтобы продать Вашу недвижимость. Именно поэтому я обязательно должен разместить в трёх газетах рекламу о продаже Вашей квартиры за $75тыс.

19)  Вы постигли дзен, знаете всё в этом бренном мире и не готовы изменить мнение под воздействием новой информации (которая может не соответствовать Вашим убеждениям и нарушает Вашу картину мира).

20)  Вы где-то услышали, что цены на недвижимость скоро будут расти. И ждёте роста. Как и год и два назад.

21)  Вы «не настолько богаты и глупы», чтобы оплачивать риэлторскую услугу.

 

Пока ещё есть риэлторы готовые работать бесплатно, потому найдутся те, кто возьмётся за продажу Вашей недвижимости. Помните, что главное – сроки продажи и сколько денег в итоге Вы получите.

 

Всем удачных продаж!


Категории: Когда продавать Подготовка к продаже Процесс продажи Ценообразование
Регион:
Размещено 25 октября 2016 Просмотров: 1547
Александр Александр
0 баллов

Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт
Вход  или регистрация Разместить объявление