Мы еще работаем над изменением дизайна этой страницы.
Очень скоро Вам будет намного удобнее на Address!

Покупка недвижимости через Интернет

Скажу сразу, что купить дом или квартиру исключительно через Интернет, как, например, книгу или одежду,  не получится. Главная причина: ценовая неопределенность. На развитых рынках разумный диапазон неопределенности цены продажи объекта недвижимости составляет 10-15%, и мало кто точнее скажет какой будет сумма сделки в итоге. Понять ее можно только после того, как объект выставлен в продажу, на него собран спрос, а грамотный продавец, управляя этим спросом, отрегулирует цену продажи.

До этого момента о деньгах можно говорить с точностью в плюс-минус 10-15%. Правда, для т??кой неболь??ой вилки необходимо, чтобы были:
•    развитый рынок,
•    опытный продавец,
•    правильный канал распространения информации.

В Украине, где порою отсутствуют все три перечисленных фактора одновременно,  ценовая неопределенность в продаже объекта раза в два больше, и достигает 30%. Причина: рынок не прозрачен, реальные цены транзакций известны немногим. А ведь  30%, даже если ты покупаешь квартиру стоимостью в 50-80 тыс. долларов – это уже большие деньги для покупателя. Поэтому будет недостаточным для принятия решения и закрытия сделки зайти на интернет-портал  недвижимости, посмотреть объекты, изучить все медиа-презентации. Как минимум, надо встретиться с продавцом и провести грамотные переговоры.

А вот хорошим подспорьем в самом процессе поиска и покупки Интернет может быть.  Есть два подхода в использовании Сети для поиска квартиры. Первый: Интернет – это канал поиска агента по недвижимости и общения с ним. Второй: канал самостоятельного поиска и анализа информации об объектах, которые находятся в продаже. Расскажу о двух вариантах и их возможностях,  а какой из них выбрать – личное дело каждого.

Итак, первый вариант: общение с агентом по недвижимости с помощью  Интернета. Не буду оригинальным, если скажу, что для этого сначала нужен  правильный риелтор, то есть такой, который будет работать в ваших интересах и не будет брать комиссию от покупателя.  Он должен хорошо ориентироваться в рынке и поможет Вам сделать покупку выгодной, сэкономив время и деньги следующим образом:
1.    внимательно изучив Ваши потребности, он сам подберет для Вас ряд объектов и предварительно проинспектирует  их – т.е. самостоятельно пообщается с продавцами, определив насколько реально объявление, какова ситуация с документами и что за объект на самом деле в продаже;

2.    перед тем, как организовывать просмотры, пришлет Вам сравнительный анализ реальных предложений на рынке, чтобы Вы изучили объекты, находящиеся в данный момент в продаже, их цену предложения.  Вы сможете, не вставая из-за компьютера, изучить  характеристики квартир или домов, их фотографии, видео, 3D- тур и пр., а также понять ценовую ситуацию на данный момент. После этого риелтор организует и проведет вместе с Вами просмотры объектов;

3.    когда будет найден подходящий Вам вариант, специалист по недвижимости проведет в Ваших интересах переговоры о покупке объекта на лучших условиях. После этих переговоров он подготовит  бюджет и предложение о покупке (которое Вы отправите продавцу в электронном виде), где будут описаны ключевые условия сделки.  Обращаю Ваше внимание на этот пункт: перед тем, как начать входить в процесс заключения сделки у Вас должна быть информация (в письменном или электронном виде), где четко было бы описаны все затраты по сделке – покупателя, агентов покупателя и продавца, а также – самого продавца;

4.    и, наконец, организует закрытие сделки.

Я считаю, что сегодня в Украине можно и нужно получить такой сервис. Более того, покупатель в праве требовать его от своих риелторов, как и оплату комиссионных продавцом. Теперь второй вариант– самостоятельный поиск объекта и его покупка. То есть, необходимо будет проделать все то же самое, только самостоятельно. Если «пан має час та пан має натхнення» - почему бы и нет. Тем более что порталы по недвижимости сейчас предоставляют много полезных сервисов для покупателей объекта недвижимости. Так, не выходя из он-лайна можно:
•     подробно изучить аналитику цен на объекты недвижимости в интересующем Вас районе;
•    просмотреть объявления об объектах в деталях: с большими фотографиями, видео, 3D- турами как по самому объекту, так и местности, где он находится; •    оформить Заявку на получение кредита у банка;
•    заказать юридическую проверку конкретного объекта;
•    заказать независимую оценку объекта;
•    и, в конце концов, напрямую связаться с продавцов (или собственником) объекта.

После чего все равно придется переходить к аналоговому варианту работы: осматривать объект и проводить переговоры о покупке необходимо в оффлайне.

Отдельно хотел бы еще отметить  появляющиеся сейчас в Украине интересные программные приложения для мобильных устройств. Запустив программу, Вы можете навести камеру смартфона на любой объект и посмотреть – продается (сдается) ли там сейчас квартира, сколько она стоит, какой размер кредитных платежей, а также сразу связаться с риелтором или банком по поводу покупки этого объекта.  Такой сервис особенно полезен тогда, когда находишься в районе, где тебе хотелось бы жить. Или же, когда проводишь переговоры о сумме сделки, можешь получить  моментальный ценовой срез рынка.  А потенциальный Арендатор может задуматься о покупке, сравнив размер аренды с ежемесячным кредитным платежом.

В итоге, мне, как большому ценителю живого человеческого общения, приятно сделать вывод: при всем многообразии технологий и возможностей Интернета в процессе покупки объекта недвижимости  без живого общения с человеком не обойтись.

Опубликовано: "Ліга. Блоги"

Источник: http://www.arpa.com.ua/

Категории: Сообщества Состояние рынка продажи Тенденции
Регион:
Размещено 21 августа 2012 Просмотров: 1490
ARPA Real Estate ARPA Real Estate
0 баллов

Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт