Секрет работы с собственником по цене

Цена объекта – главное условие для быстрой продажи. Как работать с собственником по цене объекта.
 

Есть несколько способов работы. Мои риелторы знают не менее 5 подходов к переговорам по цене объекта. Вся их суть сводится к тому, чтобы помочь собственнику понять, что на данный момент самая выгодная цена объекта именно эта. Ведь именно за такие знания и получает свой гонорар риелтор. Знания, как не упустить выгоду. Зачастую желая получить за свою квартиру определенную сумму, клиент может потерять, гораздо больше, в связи с ситуацией на рынке. В среднем ущерб может составить от 3-5% до 10 % в месяц от стоимости жилья. Поэтому так важно уметь работать с собственником по цене. Не ждать, пока он сам созреет, а помочь ему принять это решение.

Фишка этой работы риелтора в том, чтобы не просто объяснять, или еще хуже, уговаривать клиента. А предоставлять факты и информировать. Вовремя информировать, что ситуация такая. Решение принимать вам.

Метафора. Когда осенью снимают зеленые помидоры, то ставят их на дозревание куда-нибудь в темное место. Для сокращения сроков созревания и генерации процесса, обязательно кладут спелый помидор. Спелый помидор – это ФАКТАЖ.

В созревании клиента до реальной цене объекта, важна ФАКТИЧЕСКАЯ информация о ситуации на рынке.

Один прозвон конкурентов собственников, с целью узнать их уступку по цене, может дать большую пищу для разговора с клиентом, плюс к этому ценовой аудит квартиры среди конкурентов, плюс ценовой аудит квартиры по метражу.

Сделав хотя бы это, уже можно обеспечить себе адекватный разговор с собственником. Конечно, только при наличии Эксклюзивного договора. Как только, вы начинаете работать с собственником без договора, вы обречены на собственные убытки. Так как, когда клиент принимает решение снизить цену, и у вас нет договора, в 99% случаев, он сам продает свою недвижимость, так как уже сейчас он в ваших услугах не нуждается. Пошли звонки, пошли показы и вашу заслугу, (вычислить адекватную цену недвижимости), он уже не ценит. И не оплатит.
Умейте заключать Эксклюзивные договора с собственником. 

Яна Гусева
0 баллов