Эксперты
Александр Александр
11 баллов
Михаил Михаил
8 баллов
Дмитрий Дмитрий
8 баллов
Светлана Артюхова Светлана Артюхова
7 баллов
Юрий Юрий
6 баллов




ТРИ ГЛАВНЫХ УСЛОВИЯ ВЫГОДНОЙ ПРОДАЖИ НЕДВИЖИМОСТИ

Как уже было многократно (читай – постоянно) доказано риэлторским опытом во всех концах земного шара главные условия выгодной продажи недвижимости можно свести всего к трём – главным:

Условие №1 – ПРАВИЛЬНАЯ ЦЕНА

Под правильной ценой мы понимаем либо не завышенную, либо не сильно завышенную цену (не более, чем на 10%).

Например, если диапазон цен реальных продаж объектов в данном районе колеблется в пределах $500-600 за кв.метр, то максимальная цена кв.метра не должна превышать $650-660.

Если Вы не знаете реальных цен кв.метра в Вашем районе, то найдите среднее арифметическую цену по имеющимся в интернете предложениям и уменьшите на 15%. Это и будет Вашей правильной стартовой ценой.

Как цена влияет на интерес покупателей?

Пример из моей практики: при снижении цены на 5,5% количество обращений покупателей увеличилось в 3 раза.

 

Условие №2 – КАЧЕСТВЕННЫЕ РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Необходимы для привлечения и удержания внимания потенциальных покупателей, пробуждения их интереса к Вашему объекту недвижимости и стимулирования их к звонку или письменному запросу по нему. А также для соответствия цены объекта недвижимости его ценности для покупателя. Рекламные материалы это и профессиональные фото и видео, презентации и листовки, буклеты и баннеры и т.д..

Почему это важно?

Пример из моей практики: отправив моим клиентам-покупателям фото квартиры, сделанные на скорую руку владельцем, я получил отказ от них: «Тут даже по фото видно, что квартира – полный отстой! Зачем нам в неё идти?»

Нам удалось переубедить их и показать эту квартиру, т.к. я в ней уже побывал и заверил, что «вживую» она намного лучше. С чем и согласились мои покупатели после того, как в ней побывали.

Но этих покупателей мы знали лично, а к тем, которых не знали, мы обратиться не смогли. Кто знает, скольких потенциальных покупателей мы потеряли с таким подходом?

 

Условие №3 – МАКСИМАЛЬНЫЙ ОХВАТ РЕКЛАМОЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Определив целевую аудиторию покупателей для Вашего объекта недвижимости, их ценности, желания и привычки Вы сможете понять чего они хотят и где бывают. Теперь наша задача сводится к тому, чтобы доставить релевантные рекламные материалы в те «места на карте», где Ваша целевая аудитория заметит Ваше послание…и захочет купить именно Ваш объект недвижимости.

 

Всем удачи в продаже и приобретении недвижимости!

 

Если эта статья Вам понравилась, пожалуйста, кликните Лайк и Поделиться.

Следите за новостной лентой страницы https://www.facebook.com/AlexYourRealtor/ и узнайте секреты профессионального подхода к продаже недвижимости, которые Вы сможете применить самостоятельно, и получить больше от продажи Вашей недвижимости.


Категории: Подготовка к продаже Процесс продажи Прямые продажи (без агентов) Ценообразование
Регион:
Размещено 14 июня 2016 Просмотров: 1110
Александр Александр
0 баллов

Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт
Вход  или регистрация Разместить объявление