Мы еще работаем над изменением дизайна этой страницы.
Очень скоро Вам будет намного удобнее на Address!

ВЫТРЯСИ ПОЛЬЗУ ИЗ РИЭЛТОРА ПРИ ПОКУПКЕ НЕДВИЖИМОСТИ В ДНЕПРОПЕТРОВСКЕ. Практический пример.

В начале 2016г мой клиент хотел приобрести 2-комнатную квартиру для родителей в центре или в ближайших к центру районах. Я отправил ему фото и описание отличной квартиры, подходящей его запросам. Стартовая стоимость - $ 58 000.
Далее наша с ним переписка в эл.почте (всё задокументировано, а как же?))) дословно (без имен) и результат продажи той квартиры. Сравните.

Клиент:
Доброе утро! Могу забрать эту квартиру за 45 тысяч!

Александр Крамской:
Доброе утро!
Если хотите, то, конечно же, мы предложим такую цену. Но могу дать гарантию, что собственник и его риэлтор не согласятся и решат, что мы не серьёзные покупатели. И даже не станут с нами разговаривать.

И вот почему:
стоимость 1 квадратного метра в одной из последних проданных "сталинок" в данном районе, (декабрь 2015) с автономным отоплением на первом этаже в обычном жилом состоянии ( = "+" "-"под ремонт) составила $700. Без мебели и техники.
Какова реальная рыночная цена понравившейся Вам квартиры? Вот она:
Доплата за этаж = $700*10%= $70/кв.м. (крайние этажи никто не любит, поэтому нужно снизить цену, чтобы заинтересовать покупателя минимум на 10%)
Средняя стоимость капремонта = $200-300/кв.м.
Мин. стоимость мебели и техники = $5тыс. = $5000/47кв.м. = $106/кв.м.
Итого: минимальная стоимость квадратного метра в подобной квартире = 700+70+200+106=$1076
А стоимость самой квартиры - 47кв.м. х $1076 = $50,5тыс.
Максимальная стоимость квадратного метра = 700+70+300+106=$1176 
При этом стоимость квартиры - 47кв.м. х $1176 = $55,3тыс.
Эта информация риэлтору собственника известна. 
Таким образом стоимость от $50тыс. до $55,5тыс. - это рыночная стоимость, при которой Вы НЕ ПЕРЕПЛАЧИВАЕТЕ за квартиру.
Если предложим слишком мало, то с нами не будут разговаривать.
К тому же двухкомнатные квартиры с автономным отоплением, качественным ремонтом, мебелью и техникой пользуются сейчас наибольшим спросом и продаются в течение максимум 2 месяцев и мы можем просто опоздать с нашим "правильным" предложением. 
Как риэлтор, отстаивающий Ваши интересы, рекомендую Вам пересмотреть своё первоначальное предложение и сделать его в промежутке $49-50 и торговаться максимум до $52тыс, если Вам эта квартира действительно понравилась. Это была бы выгодная цена. Больше за эту квартиру я бы не заплатил и Вам не рекомендую.
Но в любом случае Вы босс и принимать решение Вам. 
Пожалуйста, сообщите его и я озвучу его риэлтору владельца квартиры.

Клиент:
Добрый вечер! Все очень здорово Вы написали , и я со всем бы согласился , но... Могу оспаривать все цифры! Ремонт сделан под хозяев( не говорю , что плохо). Вы же знаете, что цена ремонта который не 'под себя' делался, всегда гораздо ниже, чем стоимость ремонта для себя. Пусть даже ремонт качественный . И начальная цифра вторичного жилья в этом районе немного завышена и ремонту сколько лет? Плюс один - автономка! И так далее!

АК:
Вынужден согласиться с Вами в том, что в моём расчёте есть изъян. И главный - это то, что я и Вы не видели квартиру собственными глазами. Только после этого можно будет сделать вывод. От ошибок действительно никто не застрахован.
Т.к. Вы мой клиент, то в любом случае я буду отстаивать Ваши интересы.

Клиент (спустя 2 месяца в ответ на ещё одно моё предложение):
Благодарю , что не забываете меня. 
Эти варианты мне не подходят, к сожалению.
Кстати , как там Квартира на ... за $58 000? Просто интересно, продали её или нет?
Спасибо!

АК:
Спасибо за уточнения
Квартира (стартовая цена которой была $ 58 000) была продана за $ 52 000 (кажется эту цену мы уже встречали где-то выше по тексту, да?).
По словам риэлтора, продавшего эту квартиру, ремонт там был сделан супер-качественный, что и повлияло на цену. В принципе даже из фотографий это было видно.
Буду держать Вас в курсе других интересных объектов. 
Хорошего дня!

ВЫВОДЫ:
1. Риэлтор всегда в курсе РЕАЛЬНЫХ цен проданных квартир (а не цен предложений в интернете)
2. Разница между запрашиваемой ценой и реальной ценой продажи может быть 10% (и более, поверьте из практики)
3. В интернете Вы можете видеть лишь цены предложений (реальные цены проданных квартир никто не публикует)
4. Обращаясь к риэлтору при покупке Вы экономите своё время, т.к. риэлтор предлагает самые лучшие и подходящие Вам варианты из имеющихся на рынке
5. С риэлтором Вы экономите деньги при покупке. Потому что зная рынок он не даст Вам переплатить за квартиру. А в идеале сделает цену ниже рыночной (что, конечно, возможно не всегда).

Выбор за Вами!

А пока делитесь с друзьями, если статья была Вам полезна и подписывайтесь на полезную информацию о продаже и покупке недвижимости в Днепропетровске на facebook.com/AlexYourRealtor

Как извлечь выгоду от риэлтора при покупке.jpg

Категории: Маркетинг недвижимости Поиск агента для покупки Процесс покупки
Регион:
Размещено 21 апреля 2016 Просмотров: 1378
Александр Александр
0 баллов

Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт