Мы еще работаем над изменением дизайна этой страницы.
Очень скоро Вам будет намного удобнее на Address!

Краткие итоги семинара А.П. Оганесяна «Как согласовать с собственником правильную стартовую цену его объекта

18 октября  в рамках обучающих программ  в RSO был проведен  семинар А.П. Оганесяна «Как согласовать с собственником правильную стартовую  цену его объекта» 

По имеющимся данным на вторичном рынке жилья Киева в месяц совершается 1200 -1500 сделок. В то время, как выставленных на продажу квартир насчитывается несколько десятков тысяч.

Почему же 90-95% квартир не продаются месяцами, а то и годами? Типичный ответ агентов:  покупателей нет. Но на вопрос «а продастся ли эта квартира, если снизить ее стоимость на 5-7%» как правило следует ответ: «Скорее всего, продастся и даже быстро, но ведь собственник не согласится!». 

Участники авторского семинара Артура Оганесяна о правильной стартовой стоимости недвижимости в течение 4 часов проводили анализ основных возражений собственников жилья, стремящихся изначально завысить цену своей квартиры, что приводит чаще всего к печальным последствиям на нашем, мягко говоря, нестабильном рынке. Ведь именно такие объекты в последствии «зависают» и составляют те самые 90% длительно непродающейся недвижимости. А в итоге она с трудом продается по минимальной цене в цейтноте, когда потребность хозяина в продаже уже просто зашкаливает, и когда основные мотивированные платежеспособные покупатели убедившись, что «оно того не стоит», решили свои проблемы, отдав предпочтение другим объектам. Благо, сегодня на рынке есть из чего выбирать! 

 

В течение семинара подробно были разобраны все известные, озвученные самими участниками, «обоснования» завышенной цены, которые им доводится слышать от собственников жилья:

- Мне столько надо, вот список моих проблем и потребностей!

- Столько мне сказали в другом агентстве.

- Я сюда столько вложил, вот смета затрат.

- Я никуда не тороплюсь, вы «попродавайте», а там посмотрим.

- Я смотрел прессу и Интеренет, к тому же сосед сверху продал еще дороже…

Ни одна из этих фраз не осталась без подробного анализа и рекомендаций участникам семинара. Были продемонстрированы простые, логически обоснованные и эффективные методы согласования с собственником правильной, привлекательной стартовой стоимости, которая в итоге с применением профессиональных риэлторских технологий управления спросом позволит продать объект в сжатые сроки (максимум полтора-два месяца) по максимально возможной цене.

 Мастер-класс собрал более 35 специалистов  рынка недвижимости. Среди участников были многие, которые посещают мастер-классы Артура Павловича уже не в первый раз.

И тем не менее, запланированных 4-х часов было мало, участники продолжали задавать вопросы. В итоге семинар продлился еще около  часа  и продолжился  фото сессией с тренером на фоне логотипа  Realtor Serviced Offices.

Категории: Риелторские технологии Сообщества
Регион: Киев
Размещено 22 октября 2012 Просмотров: 2156
Михаил Михаил
8 баллов


Размещено в группе: Realtor Serviced Offices 
Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт
Популярное
Надежный банк для покупки квартиры в кредит
Процесс покупки, Инвестирование, Процесс получения кредита, Банки, Оценка недвижимости
13 февраля 2018, 15:36 , комментариев: 11
ЖК "Новопечерська Вежа", ул. Киквидзе, 41-43
Процесс покупки, Инвестирование, Покупка первички, Состояние рынка продажи, Тенденции
22 ноября 2017, 16:33 , комментариев: 10
Когда делать первый ремонт после строительства дома?
Тенденции, Перепланировка и ремонт, Материалы, Новострои \ Здания
13 января 2017, 11:40 , комментариев: 10
Покупка квартиры в Гатном под Киевом.
Киевская область. Процесс покупки, Инвестирование, Покупка первички, Переезд, Школы, Экология, Мебель, Перепланировка и ремонт, Материалы, Отзывы о застройщиках, Новострои \ Здания
20 апреля 2017, 16:58 , комментариев: 252
Світло-Парк. Цікавий ЖК, хоч місце наразі і не найкраще.
Киев. Новострои \ Здания
24 апреля 2020, 19:50 , комментариев: 62
Как Вам Совские Пруды?
Киев. Новострои \ Здания
12 марта 2015, 20:38 , комментариев: 56
Хитрые тайны нехитрого задатка
Киев. Процесс покупки, Оформление сделки, Когда продавать, Процесс продажи
29 июня 2011, 19:27 , комментариев: 14
5 полезных советов по ипотечному кредитованию
Процесс покупки, Ставки и платежи, Процесс получения кредита, Банки, Другое
30 октября 2014, 13:39 , комментариев: 5
Компактный домик для дачи площадью всего 13,9 кв. метров
Тенденции
11 марта 2016, 15:22 , комментариев: 5