Мы еще работаем над изменением дизайна этой страницы.
Очень скоро Вам будет намного удобнее на Address!

Мастер-класс А. Оганесяна «Эксклюзивная риелторская услуга собственнику недвижимости»

Уважаемые риелторы!

DSC_0704.JPG16 – 18 июля 2015 года в помещении Киевской торгово-промышленной палаты состоялся авторский мастер-класс Артура Оганесяна «Эффективная продажа платной эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости».
 

Трехдневный семинар был посвящён очень актуальным темам для риелторского сообщества. На нем обсуждались вопросы о том, что такое эксклюзивная риелторская услуга, за что клиент платит большие комиссионные, как управлять спросом и эффективно продавать недвижимость, в чем истинная ценность профессионального сообщества.


В целом мастер-класс был достаточно интересным  и познавательным.

На рынке существует множество товаров и услуг, которые продаются. Но выгодно продать такой сложный товар, как недвижимость, может только тот, кто владеет навыками создания, концентрации, удержания и управления спросом на этот товар. А учиться продавать лучше у профессионалов. 


Все кто присутствовал на этом мастер-классе или ранее посещал тренинги, хочется узнать у вас, насколько эффективны такие тренинги, помогают ли знания, полученные на них, в вашей работе?


Категории: Маркетинг недвижимости Риелторские технологии Сообщества
Регион:
Размещено 21 июля 2015 Просмотров: 2423

Размещено в группе: Профессиональное Сообщество Риелторов 
Комментарии (5)

Оганесян, уже давно продвигает тему СПП, но  к нему мало кто прислушивается.

Татьяна 24.07.2015
0 баллов 0 0 Ответить

Ну не работает у нас американская система. Как ни крути!


Тарас 24.07.2015
0 баллов 0 0 Ответить

Это вы не хотите работать правильно. Что такого страшного или нереального говорит г-н Оганесян? Как по мне, он говорит логичные вещи. Платит тот, кто заказывает услугу. Это логично.
А разводить демагогию, что люди у нас не такие, рынок у нас другой – полный бред. Все везде одинаково. Просто кто-то работает, а кто-то наживается. В этом вся суть.

Антон Антон 24.07.2015
0 баллов +2 0 Ответить

Знания, полученные на тренингах Артура Павловича, очень помогают в моей работе. Первый раз я посетила его МК в 2007 году и постепенно перешла на работу по эксклюзивам от собственников недвижимости. Все, кто работает от собственников знают, насколько комфортней такая работа - это не спринтерские забеги по скоростному обслуживанию немотивированных покупателей/арендаторов, которые часто заканчиваются ничем. Проблема многих риэлторов в том, что они отрицают то, чего не знают,  не хотят или не могут учиться и работать по-новому. Не сразу знания, полученные на МК А.П. Оганесяна, становятся практикой - часто требуется много усилий от риэлтора по изменению собственных убеждений, привычек и системы ценностей. Эти личностные изменения даются с большим трудом. И хотя Система Партнерских Продаж (СПП) пока развивается достаточно медленно, но людей, которые работают по этой системе, постепенно становится все больше и больше. Я рекомендовала бы посетить этот МК всем, кто работает на рынке недвижимости Украины - тогда  наша совместная работа стала бы намного эффективней и мы смогли бы получать больше преимуществ от профессиональной работы в  Системе Партнерских Продаж (в том числе и увеличение личного дохода каждого участника). 


Рынок недвижимости таков, каковы мы. Это ведь конкретная Татьяна и конкретный Тарас после того как узнали о "американской системе" решили для себя "я пока не готов(а), рынок ведь пока не готов...". А конкретный Юрий и конкретная Нонна услышав Оганесяна в 2007 году решили "так это же цивилизованно! Это же логично: подписал договор с собственником и продаешь объект. Выполняешь работу насколько можешь хорошо, получаешь результат и получаешь вознаграждение. Ведешь не 30 объектов наперегонки и "на авось"(авось мне повезет) а подписываешь 4-5 эксов и вкладываешься полностью, изучая свой объект и свой сегмент по максимуму, шлифуя разговор по телефону, презентацию объекта, рекламные тексты, работу с потребностями и с возражениями покупателей и собственников, искусство переговоров...". Это - не рынок, это мои/наши ценности - человеческие и профессиональные. Я работаю только так 8 лет. И по-другому меня не интересует. А что будет с рынком зависит от того сумеют ли люди с общими позитивными ценностями объединяться и показывать результаты своей объединенной работы(в СПП-сообществе) - результаты и экономические и психологические(эффект и комфорт партнерства с единомышленниками). Смогут ли определить Правила и жить по правилам, к которым смогут присоединиться единомышленники. Каждый сам решает как он работает и живет.

Юрий Багрин Юрий Багрин 26.07.2015
6 баллов +2 0 Ответить

Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт
Популярное
Надежный банк для покупки квартиры в кредит
Процесс покупки, Инвестирование, Процесс получения кредита, Банки, Оценка недвижимости
13 февраля 2018, 15:36 , комментариев: 11
ЖК "Новопечерська Вежа", ул. Киквидзе, 41-43
Процесс покупки, Инвестирование, Покупка первички, Состояние рынка продажи, Тенденции
22 ноября 2017, 16:33 , комментариев: 10
Когда делать первый ремонт после строительства дома?
Тенденции, Перепланировка и ремонт, Материалы, Новострои \ Здания
13 января 2017, 11:40 , комментариев: 10
Покупка квартиры в Гатном под Киевом.
Киевская область. Процесс покупки, Инвестирование, Покупка первички, Переезд, Школы, Экология, Мебель, Перепланировка и ремонт, Материалы, Отзывы о застройщиках, Новострои \ Здания
20 апреля 2017, 16:58 , комментариев: 252
Світло-Парк. Цікавий ЖК, хоч місце наразі і не найкраще.
Киев. Новострои \ Здания
24 апреля 2020, 19:50 , комментариев: 62
Как Вам Совские Пруды?
Киев. Новострои \ Здания
12 марта 2015, 20:38 , комментариев: 56
Хитрые тайны нехитрого задатка
Киев. Процесс покупки, Оформление сделки, Когда продавать, Процесс продажи
29 июня 2011, 19:27 , комментариев: 14
5 полезных советов по ипотечному кредитованию
Процесс покупки, Ставки и платежи, Процесс получения кредита, Банки, Другое
30 октября 2014, 13:39 , комментариев: 5
Компактный домик для дачи площадью всего 13,9 кв. метров
Тенденции
11 марта 2016, 15:22 , комментариев: 5