Мы еще работаем над изменением дизайна этой страницы.
Очень скоро Вам будет намного удобнее на Address!

Эсминцы на рынке недвижимости. Эдуард Бразас: «Не обещай и не берись за то, что не можешь сделать»

Эсминцы на рынке недвижимости.  Эдуард Бразас: «Не обещай и не берись за то, что не можешь сделать»

Портал Address.ua продолжает добрую традицию знакомства с профессионалами своего дела, в рамках  проекта «Эсминцы на рынке недвижимости».


Эсминцы на рынке недвижимости
 - это  риэлторы Украины, которые умеют работать правильно и на результат. Профессионализм, честность и открытость – их главные принципы работы с клиентами.

02_6.JPGЗнакомьтесь – Эдуард Бразас, частный риэлтор из г. Киев, управляющий директор торгового центра "Шоколад" на Подоле а также руководитель Комитета по информационным системам и аналитике Ассоциации специалистов по недвижимости Украины.


На рынке недвижимости Эдуард с 1994 года. Все начиналось с работы риэлтором в Агентстве недвижимости "Норма", потом занимался набором и обучением риэлторов в этой же компании. Затем был коммерческим директором в Агентстве недвижимости "Аркада", а с 1997 года - собственником и директором агентства недвижимости C.I.T. В 2008 году, после его продажи АН C.I.T., работал директором отдела агентских услуг компании "Ситикон".


Эдуард специализируется на предоставлении услуг собственникам коммерческой и дорогой жилой недвижимости (продажа/аренда).


В мир недвижимости Эдуард попал в 1994 году, когда знакомые предложили ему работу риэлтора.


«Для того, чтобы начать путь риэлтора, мне пришлось переехать из другого города. Поверьте, дело было рисковое - ни зарплаты, ни четких перспектив, ни "запаса жира"»,рассказывает Эдуард.

 

Главным условием на новом месте стало – сделать сделку за месяц, иначе увольнение. Как рассказал нам Эдуард, буквально в последние дни месяца ему всё-таки удалось заключить сделку. После чего дела пошли вверх, и все наладилось.  Уже менее чем через год Эдуард набирал и обучал новичков. В итоге, с точки зрения "карьерной лестницы" риэлтора, ему удалось пройти через все ступени обучения и развития в данном бизнесе.


«Проработав столько лет на рынке недвижимости, я по-настоящему горжусь доверием клиентов.  К слову, со многими я работаю уже более 10 лет, и получаю от них прекрасные отзывы и рекомендации.


Эдуард с удовольствием решил поделиться с вами воспоминанием о забавной, местами поучительной, но при этом успешной сделке, которую он часто вспоминает, как пример того, что невыполнимых задач не существует.


«Ярким воспоминанием в моей жизни была сделка по расселению общежитий под застройку. Представьте себе ситуацию, три двухэтажных барака, где живут порядка 50 семей. Все началось с обхода и знакомства, а также с первичного выявления запросов. В этом проекте я был координатором. Вместе со мной работало еще 4 агента, плюс на подстраховке были юристы.

После выявления запросов у нас было всего 2 месяца поиска вариантов на покупку. На тот момент рынок недвижимости достаточно сильно рос, поэтому делалось все оперативно.  И тут начались другие сложности – кто-то хотел денег «на руки», другой был готов доплачивать свои деньги, но купить больше оговоренного и т.д.  Труднее всего было с хозяином одной 11-метровой комнаты (который по факту там и не жил) – его запросу соответствовал всего один дом в Киеве, а квартиры там не продавались. Пришлось «расширять» запрос. Это было нелегко, но сотрудницы агентства  справились с поставленной задачей. Были подписаны все предварительно подготовленные документы, и мы вышли на финишную сделку.

Представьте себе. Актовый зал одного из институтов а в нем одновременно пару сотен человек, три нотариуса, и идет одновременное подписание всех договоров. Как всегда, не обошлось без накладок – кто-то не принес оригинал документа, то чей-то бывший муж, от которого нужны документы, забыл приехать, у кого-то «трубы горят» и  т.д.

Мои ощущения вечером этого дня не передать словами :)

Потом мы еще несколько раз по заказам разных компаний проводили предварительную проработку нескольких микрорайонов под расселение. Но увы - запросы жильцов сводили на нет экономическую целесообразность проекта. Так что до реальных сделок так больше и не дошло. А потом пришел кризис и тема с расселениями ушла. Имея такой опыт я крайне скептично отношусь ко всем "новостям" о начале очередного расселения кварталов хрущевок.

Для меня это колоссальный  опыт, и поверьте, я получаю большое удовольствие проходя мимо этого объекта. Каждый раз я думаю о том, что в этой красоте есть и частичка моего труда »,- поделился Эдуард Бразас.

 

Чтобы оставаться профессионалом в своем деле, Эдуард работает по принципу:


«Не обещай того и не берись за то, что не можешь сделать. Говори только правду. Договаривайся обо всем "на берегу"»


Эдуард считает, что каждый начинающий, и в будущем успешный риэлтор должен придерживаться таких профессиональных качеств: 


- Во-первых, это предприимчивость - умение брать на себя ответственность и принимать решения, готовность разумно рисковать и вкладывать деньги.


- Во-вторых - коммуникабельность. Причем тут речь не столько об умении много, грамотно и убедительно говорить, сколько об умении внимательно слушать и выявлять потребности собеседника.  Плюс умение налаживать и удерживать контакты, партнерские отношения.


- Ну и в-третьих - обучаемость. Для успешной продажи объекта нужно быть и юристом, и маркетологом, и фотографом, и копирайтером. Может «супергуру» в каждой из этих областей риэлтор и не станет, но разбираться и уметь применять необходимый инструментарий должен. Ну а такие чисто человеческие качества, как эмпатия, харизма и не перебиваемый ничем оптимизм приятно дополняют и усиливают все вышесказанное.


Address.ua, благодарит Эдуарда за отличную работу, ведь благодаря таким риэлторам как Эдуард, наш портал предоставляет только качественный контент. Что упрощает работу всех пользователей. В знак благодарности  Address.ua, приготовил Эдуарду Бразасу подарок в виде – премиум пакета GOLD  сроком на 2 месяца.


Следите за рубрикой «Эсминцы на рынке недвижимости», и может именно ваше имя и фото появится в ней.



Читайте также: 

Александр Гришко: «Профессия риэлтор - это профессия возможностей, аналог «американской мечты»

Александр Капитоненко: Горжусь теми, для кого риэлтор не просто набор букв, а стиль жизни

Елена Звонарева: КАЖДЫЙ риэлтор должен оказывать качественную услугу своему клиенту, а не заниматься отпуском товара

Татьяна Райна: "Пусть имущество собратьев ваших будет так же дорого, как собственное!"

Инна Чайковская: Клиент всегда должен знать правду, какой бы она не была

Категории: Тенденции
Регион:
Размещено 22 января 2018 Просмотров: 163229
Валерия Валерия
0 баллов

Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт
Популярное
Надежный банк для покупки квартиры в кредит
Процесс покупки, Инвестирование, Процесс получения кредита, Банки, Оценка недвижимости
13 февраля 2018, 15:36 , комментариев: 11
ЖК "Новопечерська Вежа", ул. Киквидзе, 41-43
Процесс покупки, Инвестирование, Покупка первички, Состояние рынка продажи, Тенденции
22 ноября 2017, 16:33 , комментариев: 10
Когда делать первый ремонт после строительства дома?
Тенденции, Перепланировка и ремонт, Материалы, Новострои \ Здания
13 января 2017, 11:40 , комментариев: 10
Покупка квартиры в Гатном под Киевом.
Киевская область. Процесс покупки, Инвестирование, Покупка первички, Переезд, Школы, Экология, Мебель, Перепланировка и ремонт, Материалы, Отзывы о застройщиках, Новострои \ Здания
20 апреля 2017, 16:58 , комментариев: 252
Світло-Парк. Цікавий ЖК, хоч місце наразі і не найкраще.
Киев. Новострои \ Здания
24 апреля 2020, 19:50 , комментариев: 62
Как Вам Совские Пруды?
Киев. Новострои \ Здания
12 марта 2015, 20:38 , комментариев: 56
Хитрые тайны нехитрого задатка
Киев. Процесс покупки, Оформление сделки, Когда продавать, Процесс продажи
29 июня 2011, 19:27 , комментариев: 14
5 полезных советов по ипотечному кредитованию
Процесс покупки, Ставки и платежи, Процесс получения кредита, Банки, Другое
30 октября 2014, 13:39 , комментариев: 5
Компактный домик для дачи площадью всего 13,9 кв. метров
Тенденции
11 марта 2016, 15:22 , комментариев: 5