Мы еще работаем над изменением дизайна этой страницы.
Очень скоро Вам будет намного удобнее на Address!

«Профессиональное доверие на рынке недвижимости»: профессионалы своего дела всегда востребованы

«Профессиональное доверие на рынке недвижимости»: профессионалы своего дела всегда востребованы

Наталья Наумец – риэлтор,  генеральный директор и юристконсульт корпоративного объединения риэлторских фирм  ООО «Консультационный центр недвижимости, оценки и права» и по совместительству победитель рейтинга «Профессиональное доверие на рынке недвижимости Украины 2014» рассказала  Address.ua, что для нее значит первенство.


«Победа в рейтинге «Профессиональное доверие на рынке недвижимости»
принесла уверенность: все, что я делаю, – я делаю правильно»,  Наталья Наумец.

- Вы уже более 20 лет работаете на рынке недвижимости. Отношение людей к вашей профессии постоянно меняется. Был период, когда риэлторы были востребованы, но со временем доверие к агентам стало ухудшаться. По вашим наблюдениям, какое сейчас отношение людей к риэлторам?

-  Работа риэлтора у людей вызывает неоднозначные мысли. Сегодня общество не доверяет риэлторам еще больше. Многие не понимают, в чем заключается работа агента по недвижимости. А тем более, за что он берет свою комиссию. Как не странно это звучит, но виноваты в этом сами риелторы.

- В чем именно заключается вина?

- Риэлторы не объясняют клиентам, в чем заключается их услуга. Большинство и сами не знают, за что они берут свои комиссионные, не умеют и не хотят работать правильно. Профессиональное исполнение подразумевает стопроцентное выполнение всех обязательств, отстаивание, в первую очередь, интересов своего клиента, а не собственной выгоды. Многие об этом забывают. В итоге  риэлтор – ненужное звено в цепочке продажи недвижимости. К сожалению, «благодаря» нерадивым брокерам, это явление становится массовым.

- Как это проявляется? Люди не хотят работать с риэлторами и обходят их стороной?

- Да, клиенты все реже обращаются за услугами. Все глубже укореняется мнение о том, что главная задача каждого риэлтора – любой ценой обмануть доверчивого клиента, впарить ему что-нибудь и получить свою комиссию.  

- Но ведь без риэлтора тяжело провести сделку.

- Конечно. Часто клиенты не осознают, что теряют при сделке без риэлтора. Во-первых, это проигрыш в деньгах. Ведь профессионал всегда продаст вашу недвижимость по максимально выгодной цене, так как хорошо ориентируется в спросе и предложении. Во- вторых, клиент проигрывает в комфорте и безопасности. Проверка чистоты документов – очень важный момент в покупке квартиры. Человек с улицы никогда не сможет точно узнать, как на самом деле обстоят дела с объектом, кто еще может претендовать на нее, какие есть подводные камни у того или иного предложения. Без помощи специалиста здесь не обойтись.

- Как вы думаете, на что нужно сделать упор, что бы возродить доверие к риэлторам?

- Безусловно, возрождать доверие нужно. Иначе риэлторы потеряют свою профессию. Я считаю, что упор нужно делать на заключение письменных эксклюзивных договоров. Эксклюзив между риэлтором и клиентом четко регламентирует права и обязанности сторон. Это стимулирует обоих к выполнению взятых на себя обязательств.

- Насколько это осуществимо? И сколько нужно времени, чтобы ситуация могла поменяться кардинально?

- Кардинально, к сожалению, эта ситуация быстро не поменяется. Слишком много «нехороших» технологий  культивируются как норма и приносят доход агентствам, но ничего общего с риэлторским бизнесом не имеют. Хочу отметить, что на сегодняшний день многие фирмы, а также частные представители стремятся поменять отношение к профессии путем постоянного повышения квалификации себя и своих сотрудников. Они участвуют в различных тренингах, мастер-классах, конкурсах, проводят мероприятия, которые способствуют правильному развитию профессии. Но все это лишь малая часть на пути к трансформации, ведь менять, в первую очередь, нужно существующую систему.


Напоминаем, что победители Рейтинга «Профессиональное доверие на рынке недвижимости» определяются количеством положительных отзывов, которые оставляют об агентствах недвижимости и риэлторах их коллеги и клиенты, а также их участием в обсуждениях профессиональных тем в разделе «Сообщество» портала Address.ua.

Для того чтобы оставить отзыв, необходимо зайти в профиль компании (например, найдя ее в «Каталоге агентств») и там нажать кнопку «Написать рекомендацию». Подведение итогов и оглашение результатов Рейтинга-2015 будет в феврале 2016 года.

Алла Ивченко-Варварич 
Пресс-служба Address.ua


Категории: Риелторские технологии Сообщества Состояние рынка продажи
Регион:
Размещено 21 октября 2015 Просмотров: 2222
Комментарии (1)

Наталья Аскольдовна Наумец один из самых опытных юристов по недвижимости в Киеве!
Мы всегда рады нашему сотрудничеству! 

Михаил Артюхов Михаил Артюхов 21.10.2015
8 баллов 0 0 Ответить

Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт
Популярное
Надежный банк для покупки квартиры в кредит
Процесс покупки, Инвестирование, Процесс получения кредита, Банки, Оценка недвижимости
13 февраля 2018, 15:36 , комментариев: 11
ЖК "Новопечерська Вежа", ул. Киквидзе, 41-43
Процесс покупки, Инвестирование, Покупка первички, Состояние рынка продажи, Тенденции
22 ноября 2017, 16:33 , комментариев: 10
Когда делать первый ремонт после строительства дома?
Тенденции, Перепланировка и ремонт, Материалы, Новострои \ Здания
13 января 2017, 11:40 , комментариев: 10
Покупка квартиры в Гатном под Киевом.
Киевская область. Процесс покупки, Инвестирование, Покупка первички, Переезд, Школы, Экология, Мебель, Перепланировка и ремонт, Материалы, Отзывы о застройщиках, Новострои \ Здания
20 апреля 2017, 16:58 , комментариев: 252
Світло-Парк. Цікавий ЖК, хоч місце наразі і не найкраще.
Киев. Новострои \ Здания
24 апреля 2020, 19:50 , комментариев: 62
Как Вам Совские Пруды?
Киев. Новострои \ Здания
12 марта 2015, 20:38 , комментариев: 56
Хитрые тайны нехитрого задатка
Киев. Процесс покупки, Оформление сделки, Когда продавать, Процесс продажи
29 июня 2011, 19:27 , комментариев: 14
5 полезных советов по ипотечному кредитованию
Процесс покупки, Ставки и платежи, Процесс получения кредита, Банки, Другое
30 октября 2014, 13:39 , комментариев: 5
Компактный домик для дачи площадью всего 13,9 кв. метров
Тенденции
11 марта 2016, 15:22 , комментариев: 5