Мы еще работаем над изменением дизайна этой страницы.
Очень скоро Вам будет намного удобнее на Address!

«Умные» стратегии объявления

«Умные» стратегии объявления

Типичная «реакция коленного рефлекса» — падение рынка сокращает рекламу, и ее объемы восстанавливаются, когда рынок оправляется. «Вместо того, чтобы сокращать расходы на рекламу, проведите работу по планированию объявления», — так говорят наши «гуру» рекламы. То есть эффективность подачи зависит от вашего отношения к рекламному тексту.

Место, место, место

Постоянно оценивайте динамику отдачи рекламы в традиционных СМИ. Смотрите за местными, региональными и национальными СМИ, присматривайтесь к социальным. Частота и эффективность рекламы при использовании Facebook возрастают по экспоненте, поэтому социальные сети нельзя не применять в работе. Но будьте осторожны — они были созданы для социального взаимодействия, и если пользователи будут чувствовать в вас простого рекламодателя, то отдачи вы не получите.

Умеющим слышать

Вы не сможете прочувствовать потребностей клиентов, не получив обратной реакции. Фокус-группы и аналитические обзоры хороши, но для самой точной обратной связи рекомендована стратегия «Слушай друга». То есть вы вовлекаете в исследование свое ближайшее окружение и при этом отнимаете у людей не более 10 минут. Ваши знакомства, как и группы потребителей, чрезвычайно разнообразны. Вы можете отбирать из друзей определенные группы, отслеживать их мнения относительно ваших рекламных идей. Этот способ даст вам руководство для новых способов и техник передачи рекламных сообщений.

Помните: сначала — сообщение

Если вы будете управлять своими объявлениями «с высоты птичьего полета», придавать им чрезмерную сложность и вычурность, то потерпите неудачу. Начало должно говорить нечто значащее для клиентов. И вы, как ни крути, должны сосредотачиваться не на своей любви к искусству, а на потребностях своих клиентов.

Избегайте ценовых сравнений

Не превращайте свои услуги в предметы ежедневного потребления, сосредотачиваясь на структуре комиссии и объясняя клиенту, что вы лишнего не возьмете и вообще склонны уступить гигантскую сумму. Это заостряет внимание строго на денежных аспектах. Потребители ищут услуги и решения, которые намного более глубоки, чем ценовые вопросы. Вы должны осознавать это сами и вовремя напоминать клиенту.

Будьте открытыми

Больше говорите о себе. Передавайте не только высокую ценность и цель вашей услуги, но и мелочи, сопровождающие на рынке вашу торговую марку. Это гарантирует более доверительные отношения с потребителями. Например, компания Rainmaker (Калифорния), предает гласности факт, что жертвует 10% каждой комиссии местному фонду милосердия. Ну как тут не похвалить?..

Источник: журнал Realtor®
Автор: Пол Эверс, владелец рекламного агентства TBD в Орегоне

Категории: Процесс продажи Прямые продажи (без агентов) Риелторские технологии
Регион: Киев
Размещено 29 июня 2011 Просмотров: 3896
Community manager Community manager
1 балл

Комментарии (1)

Есть ещё советы с которыми могу поделиться:
1. Первые слова теста или заголовок. Покупатель, должен обязательно начать читать и дочитать до конца в связи с уникальностью объекта.

“Цепляющий” заголовок.

Пусть первые слова будут “СВОЯ” или “выгоднейшая цена”

Пример: “своя однокомнатная квартира в районе___.” И так же краткое описание.

Цепляющие заголовки: Выгоднейшая продажа, Наивиднейшее предложение, Сказочная цена, Отличная квартира.

2. Включить воображение и эмоции у читателя, не просто характеристикой (метраж, этажа, состояние), а четкими образами насколько хорошо будет жить в этой квартире.

Один из секретов: «Покупателем руководят эмоции, а не логика»

Надо писать с эмоциями. Показывать какие выгоды получит покупатель. Это намного лучше, чем констатации фактов. Если печатаете в журнале, то конечно лимит текста, там есть и разогнаться будет невозможно.,

3. Какие преимущества получит Покупатель. Опишите те факты и аргументы, которые убедят Покупателя, что это – Самый лучший объект из возможных.

4. Призвать к действию. В конце можно написать мотив к Действию, взять телефон и набрать Вас. К примеру «Экономьте сегодня, а звоните сейчас», «Звоните быстрей»

5. Завершите объявление телефонами.
Больше секретов узнавайте на сайте http://samsebeagent.pp.ua/

Иван 19.12.2012
0 баллов 0 0 Ответить

Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт
Популярное
Надежный банк для покупки квартиры в кредит
Процесс покупки, Инвестирование, Процесс получения кредита, Банки, Оценка недвижимости
13 февраля 2018, 15:36 , комментариев: 11
ЖК "Новопечерська Вежа", ул. Киквидзе, 41-43
Процесс покупки, Инвестирование, Покупка первички, Состояние рынка продажи, Тенденции
22 ноября 2017, 16:33 , комментариев: 10
Когда делать первый ремонт после строительства дома?
Тенденции, Перепланировка и ремонт, Материалы, Новострои \ Здания
13 января 2017, 11:40 , комментариев: 10
Покупка квартиры в Гатном под Киевом.
Киевская область. Процесс покупки, Инвестирование, Покупка первички, Переезд, Школы, Экология, Мебель, Перепланировка и ремонт, Материалы, Отзывы о застройщиках, Новострои \ Здания
20 апреля 2017, 16:58 , комментариев: 252
Світло-Парк. Цікавий ЖК, хоч місце наразі і не найкраще.
Киев. Новострои \ Здания
24 апреля 2020, 19:50 , комментариев: 62
Как Вам Совские Пруды?
Киев. Новострои \ Здания
12 марта 2015, 20:38 , комментариев: 56
Хитрые тайны нехитрого задатка
Киев. Процесс покупки, Оформление сделки, Когда продавать, Процесс продажи
29 июня 2011, 19:27 , комментариев: 14
5 полезных советов по ипотечному кредитованию
Процесс покупки, Ставки и платежи, Процесс получения кредита, Банки, Другое
30 октября 2014, 13:39 , комментариев: 5
Компактный домик для дачи площадью всего 13,9 кв. метров
Тенденции
11 марта 2016, 15:22 , комментариев: 5