Выбираем нужный вектор движения. Преимущества МЛС

Прежде чем начать что-либо, нужно определить вектор своего движения. В первую очередь постарайтесь четко сформировать цели и задачи, а так же, какой конечный результат вы хотите получить. Продажа недвижимости - не исключение.

 Сегодня хочется остановить внимание на Системе Партнерских Продаж, чтобы  понять суть и принципы работы.
 

Система Партнёрских Продаж - аналог Американской мультилистинговой системы.  Под мультилистингом (от англ.: multi – много, list – перечень) подразумевается  рабочая база данных риелторов для обмена сведениями о недвижимости.  Эта информация содержит только уникальные (эксклюзивные) объекты с мотивированными собственниками, которые понимают ценность работы профессионала.  Главным отличием этой системы является то, что покупатель не оплачивает услуги риелтора.

Суть работы

МЛС позволяет собственнику продать свой объект недвижимости по максимальной рыночной цене в достаточно сжатые сроки. Преимущество данной схемы -  она взаимовыгодная для всех участников ранка недвижимости.

Принципы работы

1. Надежность. Все участники несут ответственность за достоверность информации об объектах, а так же соблюдают Кодекс профессиональной этики риелторов.
2. Эксклюзивность. У каждого риелтора свои эксклюзивные объекты, с которыми работает только один брокер. Это исключает возможность дублирования информации и помогает избежать «разнобоя»  цен на одну и ту же квартиру.  
3.  Закрытость. Во избежание наличия «мусора» (всевозможных заманушек), для отсеивания недобросовестных риелторов, были приняты правила регулирования доступа и исключения из клуба. Ведь информация об объектах в системе конфиденциальная  (% предлагаемой комиссии, режим показов объекта, особенности оформления и налогообложения, состояние документов и т.д.). 

Выгода продавца

Профессиональной риелтор, работающий в МЛС, заключает с собственником недвижимости (продавцом) эксклюзивный договор, который дает ряд преимуществ. Подробней об этом можно узнать в статье «Эксклюзивный договор. В чем выгода». 

На сегодняшний день, на рынке недвижимости существует большая конкуренция между риелторами. Если продажу своей квартиры поручить нескольким брокерам, то в результате объект продастся по заниженной цене. Ведь единственное, чем могут «заманить» клиента такие риелторы – это снижение стоимости. Главная их цель, продать побыстрее. Работа по эксклюзивному договору – это удовлетворение требований собственника, а именно, продажа в быстрые сроки и по максимальной цене, ведь размер комиссии напрямую зависит от цены объекта.

Выгода покупателя

Выгода покупателя в этой системе очень ясна и достаточно значимая. Приобретая недвижимость, клиент не оплачивает услуги риелтора.  Главное условие – покупатель должен сотрудничать с брокером, который также работает в МЛС.

Выгода риелторов

Залог успеха в любой работе, это сотрудничество.  Народная мудрость гласит: «Один в поле не воин». И это факт. Ведь сегодня вы поможете кому-то, а завтра – помогут вам. Работа, в таком тандеме, более эффективна и успешна.   

В нашей стране, пока еще, МЛС не набрала достаточной популярности, как в Америке, например. Но давайте оглянемся назад и посмотрим, что многое к нам пришло с Запада.  Рок-н-ролл, фастфуд, интернет. Все это дает возможность предположить, что МЛС также станет одним из самых эффективных инструментов реализации объектов недвижимости Украины.

Алла Ивченко-Варварич
0 баллов