Мы еще работаем над изменением дизайна этой страницы.
Очень скоро Вам будет намного удобнее на Address!

Брать ли в работу объекты недвижимости для продажи?

Коллеги, какое ваше мнение:  Брать ли в работу объекты для продажи, зная, что стоимость завышена?  Продавец по рекомендации, сам придумал стоимость, с реальностью не согласен.


Категории: Когда продавать Подготовка к продаже Процесс продажи Ценообразование
Регион: Киев
Статус: Закрыт
Размещено 20 марта 2013 Просмотров: 3787
Люция Люция
0 баллов

Лучший совет

Здесь важно понимать, сам объект тебе(специалисту) нравится или нет. Если объект достойный, то за него однозначно стоит побороться. Тогда можно приложить максимум усилий по приближению объекта к продаваемому, а дальше уже дело техники....

Вадим Минчук Вадим Минчук
4 баллов
Полезный совет

Почти все собственники и почти всегда завышают стартовую цену.
 Задача риэлтора определить, готов ли клиент к ее снижению.
Если готов - это продавец и его можно брать в работу.
Если нет - это не продавец, а мозго...
А, вот суметь распознать, кто он - искусство профессионального риэлтора :) 

VALION VALION
1 баллов
Полезный совет

Нужно определить Мотивацию продажи. Если слабая мотивация, Продавец цену снижать будет неохотно. Есть волшебный график, который рисуеш Продавцу и он видит, что происходит с теми, кто завышает цену. Но это если умный Продавец. А с глупым работать не рекомендую вообще.

Остальные советы (6)

Почти все собственники и почти всегда завышают стартовую цену.
 Задача риэлтора определить, готов ли клиент к ее снижению.
Если готов - это продавец и его можно брать в работу.
Если нет - это не продавец, а мозго...
А, вот суметь распознать, кто он - искусство профессионального риэлтора :) 

VALION VALION 21.03.2013
1 балл

Нужно определить Мотивацию продажи. Если слабая мотивация, Продавец цену снижать будет неохотно. Есть волшебный график, который рисуеш Продавцу и он видит, что происходит с теми, кто завышает цену. Но это если умный Продавец. А с глупым работать не рекомендую вообще.

Людмила Логачева 21.03.2013
1 балл

Для меня главный фактор брать или не брать объект - наличие или отсутсвие мотивации. Все остальное в т. числе завышенные ожидания значения не имеют

Добрый день Людмила!
 Есть волшебный график, который рисуеш Продавцу и он видит, что происходит с теми, кто завышает цену. .........вы можете показать образец такого графика?

С ув. александр 


Нет абсолютно ни одного возражения, почему не брать в работу объект по завышенной стоимости. Надо и нужно честно и добросовестно проработать этот вопрос с клиентом, с его "хотелкой", но ничего страшного в том, что объект вышел на рынок по завышенной стоимости нет. Покажите свою профессиональную работу, соберите спрос, оферты, и на основе опыта продажи объекау дайте собственнику реальную картину. То есть, вернитесь к диалогу по формированию цены на объект с аргументами на руках. 

Сергей Авершин Сергей Авершин 21.03.2013
1 балл

Было бы странно, если бы продавец изначально занижал стоимость или называл реальную, т.к.:
а) либо проблемы с объектом
б) либо с ним уже работали другие риелторы и подготовили его к реальности. 

Анна Алиева Анна Алиева 22.03.2013
3 балла

вариант в) он мотивирован и ему очень деньги нужны :)


Здесь важно понимать, сам объект тебе(специалисту) нравится или нет. Если объект достойный, то за него однозначно стоит побороться. Тогда можно приложить максимум усилий по приближению объекта к продаваемому, а дальше уже дело техники....

Вадим Минчук Вадим Минчук 29.03.2013
4 балла

Спасибо, совершенно с Вами согласна. Когда объект нравится, риелтору который его продает, тогда и работа складывается.

Согласна, Вадим, с Вами! Есть объекты, на которые вообще "справедливую" цену определить не удается (нет аналогов и тд.), но когда объект прочувствовал, полюбил (любовь с первого раза), тогда и продажа происходит с первого раза !!


Справедливую цену определит рынок, брать в работу и смотреть на результаты. Рано или позно продавец сам по реакции клиентов поймёт - что цену нужно либо опустить, либо снимать с продажи. А вообще определяться больше надо вам  (есть время заниматься этим объектом - берите, нет времени не берите - не подставляйте и не обнадёживайте клиента!)

Андрей Грищенко Андрей Грищенко 14.05.2013
0 баллов


Вопрос закрыт, добавление советов прекращено
Популярное
Надежный банк для покупки квартиры в кредит
Процесс покупки, Инвестирование, Процесс получения кредита, Банки, Оценка недвижимости
13 февраля 2018, 15:36 , комментариев: 11
ЖК "Новопечерська Вежа", ул. Киквидзе, 41-43
Процесс покупки, Инвестирование, Покупка первички, Состояние рынка продажи, Тенденции
22 ноября 2017, 16:33 , комментариев: 10
Когда делать первый ремонт после строительства дома?
Тенденции, Перепланировка и ремонт, Материалы, Новострои \ Здания
13 января 2017, 11:40 , комментариев: 10
Покупка квартиры в Гатном под Киевом.
Киевская область. Процесс покупки, Инвестирование, Покупка первички, Переезд, Школы, Экология, Мебель, Перепланировка и ремонт, Материалы, Отзывы о застройщиках, Новострои \ Здания
20 апреля 2017, 16:58 , комментариев: 252
Світло-Парк. Цікавий ЖК, хоч місце наразі і не найкраще.
Киев. Новострои \ Здания
24 апреля 2020, 19:50 , комментариев: 62
Как Вам Совские Пруды?
Киев. Новострои \ Здания
12 марта 2015, 20:38 , комментариев: 56
Хитрые тайны нехитрого задатка
Киев. Процесс покупки, Оформление сделки, Когда продавать, Процесс продажи
29 июня 2011, 19:27 , комментариев: 14
5 полезных советов по ипотечному кредитованию
Процесс покупки, Ставки и платежи, Процесс получения кредита, Банки, Другое
30 октября 2014, 13:39 , комментариев: 5
Компактный домик для дачи площадью всего 13,9 кв. метров
Тенденции
11 марта 2016, 15:22 , комментариев: 5